推荐一本新书，既要成功的引起潜在读者注意，又要制造惊喜期待，让观众老爷觉得这本书好厉害，里面肯定很精彩，同时还不能剧透，扫了大家的兴。这就难了，很需要技巧和套路。
但一个有趣的现象是，罗辑思维推荐的书，卖得都特别火爆，这很大程度上是得益于它精彩绝伦的书荐文。就拿最近罗振宇卖的特火的一本书说起《文明之光》，年轻人一般看到这标题就滚了，但老罗硬是把这个书名给写活了。
偷换概念之移花接木
既然书名起得有点“老土”，没关系，那就包装一下。
他说，今天推荐的一本《文明之光》是关于成功的“逆向工程”。
仅用了一个新词，就让整本书瞬间高大上了，让人不明觉厉，煞气逼人。制造悬念，吊胃口，是老罗最擅长的，既然成功的引起了大家注意，他也不着急解释新词，反而举例说何谓”正向工程“，类似宝马的落地流程：草图、研发、设计、制造。但中国人擅长的是先买台宝马，再拆开，分析流程、组织架构、技术。。。。等等。这就叫”逆向工程“。光讲概念，显然还是流于表面弱了一些，要有用，这才是重点。何谓有用呢？自然能帮助人成功咯。所以，老罗就顺带的把”逆向工程“和成功学结合起来。
他说：过去我们谈成功，往往就像正向造宝马，但事实上，最有效的方式，反而是”逆向工程“。看到这，大多数读者就要掏腰包了，md太厉害了。我找到人生成功的捷径了，大家都在正向运动，都错了，逆向运动才能最快成功。
不得不说，罗振宇和他的团队把文字的玩弄真是巧妙独到。简简单单的几十个字，就用到多个营销手法。
第一、新词开路，制造期待
造词，是互联网的常见玩法，比如生态、闭环、高维打低维，诸如此类一系列的，看上去不知道是什么意思，反正就是觉得很厉害的样子。这样做的好处就是能够成功的引起用户的注意，在这个信息满天飞的世界，获取注意力是个比天还大的事情。还有一个好处就是，能够让用户有兴趣愿望接着往下看，这很重要。
第二、先入为主，强行否定
既然要让用户觉得很厉害，甚至折服，当然不能太普通，流于表面，要击中读者知识盲区，或者说要颠覆对许多事物的一贯看法。所以一上来，咔咔咔就告诉你，90%的人走向成功之路的方式都错了，过去你走的“正向工程”累的要死，并没有什么卵用，潜台词就是说，做这么多年的loser，那是因为你没找对方法。
第三、先破后立，心智占位
动摇了读者的自信心，下一步就是重新心智占位。他瞧这黑白划重点的说：但事实上，最有效的方式，反而是“逆向工程”！把已有的成功，像拆一辆车一样，像一个小男孩拆闹钟一样，把它拆开，然后零件摊一地，再去分析琢磨什么是最重要的。这就是《文明之光》干的事情。意思都已经很明确了，还等什么，这里有条通往成功的捷径，掏钱买吧。有了之前的期待、否地、重新心智占位铺垫，读者就乖乖的买了。
你说，厉不厉害？
