2017-03-3 微商观察中心

朋友圈是微商传播、展示、成交的主要平台，也是主战场。里面内容的好坏直接影响到微商的业绩。朋友圈中的技巧分成两大部分，一大部分是功能技巧，另一部分是内容技巧。接下来我们将给微商做一个详细的分析。

先提示各位微商，朋友圈内容技巧的前提还是定位。微商是一种生活方式，做微商需要展示的代表某一类人的生活方式，因此一定要让你的好友在几分钟（或者刷10条朋友圈）内，就能对你有一个印象，从而吸引对方。

四个不容忽视的小功能

朋友圈的这些小功能看似非常简单，但如果用的好对于微商的效率和业绩有巨大的帮助。

大部分微商发朋友圈的习惯都是按照选图→编内容→发表的方式来完成的，这样就容易忘记下面的一些重要功能。

往往等发完朋友圈才发现，还忘记了提醒谁看，忘记了同步到QQ空间等。在这里我们给大家一个小技巧，就是把发朋友圈的流程做一个小改进：选图→点亮QQ空间同步→提醒谁看→谁可以看→所在位置→编辑内容→发表。大家有没有发现，把这个顺序倒过来，从下往上来，最后才发表，这样就一定不会忘记其中的某个环节。

1：同步QQ空间

当人们认为QQ空间“不酷”了的时候，另一组数据可能会颠覆人们对这一社交网络的认知；2014年元旦伊始，QQ空间说说发表量在第一个小时内就超过了2800万次；元旦当天24小时内，QQ空间内容发表量超过10亿次，其中发表说说2亿次，评论回复3亿次，点赞5亿次，平均每秒就有1.15万消息被发送。

QQ空间庞大的用户数和高活跃度的价值不容忽视。QQ空间相连的是QQ好友，在QQ空间发布内容后所有的好友都会弹窗提醒，精准送达。 由于QQ空间是开放式的，只要你的内容足够精彩，就会被好友转载，这样就相当于是基于计算机端数据的一个巨大鱼塘。

QQ的数据和微信的数据虽然有重叠性，但也有很大的差异性，是对于微信朋友圈的一个很好的补充。

QQ空间手机APP相当于移动端的另一个巨大入口。信息和数据的备份价值，如果你的微信被封号，所有信息在QQ空间里都有备份。操作简单，只需要在发朋友圈时点亮五角星即可，不增加工作量。

2：提醒谁看

在朋友圈每发一条内容可以提醒10个好友查看。这个功能价值核心体现在精准送达上，对于微商成交非常有帮助。现在的个人好友数越来越多，朋友圈内容却越来越泛滥。你发朋友圈的时候，你的潜在对象可能并没有在看朋友圈，等他看到的时候你发布的朋友圈内容可能已经被淹没在信息的海洋里。“提醒谁看”这个功能就很好的解决了这个问题，可以让你的每一条朋友圈内容@10给精心选择的用户。

例如针对老客户的时候，如果你今天所选的这个款式比较适合，就可以在发朋友圈的时候提醒他。这种提醒是一种软性的销售，不会像直接推送一条图文那样生硬。单独聊天推送一个信息给人推销的感觉，但是在朋友圈里提醒，被提醒者可以有选择，没有压迫感，更符合社交的本质。

当然对于询问过你但是没有购买的顾客也可以用同样的方法。或许他是忘记了，而不是不想买；也许之前的产品不适合她，现在的更适合。“提醒谁看”这个功能对于成交是非常有帮助的，用的好可以让你的新客户转化率提升2倍以上，让你的老客户复购率提升3倍以上。

3：谁可以看

微信开发“谁可以看”这个功能的初衷是对微信用户隐私的保护，让微信用户可以有自己的一个隐私空间，而不是发完朋友圈所有好友都看到了。对于微商来说，可以充分利用这个功能来实现SCRM的管理。

例如，按照代理商等级和客户等级把微信好友分成若干组，在发布内容信息的时候就可以使用这个功能；像发布新品上市的消息，微商可以选择只给代理商和VIP客户看，避免竞争对手的模仿，一周后，再公开全部信息。

4：所在位置

微信开放“所在位置”这个功能主要是为了增加微信用户的体验。对于有下线体验店的微商来说，在分析朋友圈的时候用“所在位置”功能让体验店的位置显示在朋友圈，既可以在朋友圈不断强化客户的意识，也可以给那些看到分享要过来体验的新客户提供地图导航，提供更好客户体验。

而且，如果能够提醒来店里体验的客户分享朋友圈的时候加上这个地址，就会有更有趣的事情发生：朋友圈里刚分享完，马上有没有见过的微信好友评论：“哇，我们相距只有100米噢~”甚至有正在同一家店的好友和你打招呼。这个功能会让你和客户的生活变得更有趣，真正让微商成为一种生活方式。

除此之外，对于微商来说这个功能还可以有另外的用法：例如一个做韩国代购的微商，发朋友圈的时候偶尔把这个地址定位到韩国首尔显示出来，间接地告诉客户你今天正在韩国为他们代购，为你的信任加分。