《传媒盈利模式》读书笔记

传媒盈利的基本三种模式：

1，内容产品商业模式

2，广告产品商业模式（二次销售）

3，渠道产品商业模式

最常见的模式，广告产品商业模式。媒体经营经过了两次销售，第一次是媒体把内容销售给受众，第二次是媒体把受众销售给广告商。

全新的思考模式是：首先考虑广告商的需求，广告商需要什么或者说在这个市场上媒体卖给广告商的价值是什么。

总体而言，广告商需要的价值可以分为两个方面及两个层面。

两个方面是指目标核心人群、符合投放标准的覆盖率；两个层面是指：现有需求、潜在需求。根据广告商的现有需要及潜在需要，重新思考媒体营销组合的基本要素，选择和界定出核心人群，为它提供合适的内容，最大化地满足这部分人群的需求，从而建立完整的价值链。

媒体的“量”（阅读率、收视率、发行量、覆盖人口）和“质”（广告环境、人群购买率）等微观意义的需求，还包括企业的市场划分习惯、经济甚至文化差异、当地媒介环境以及购买力等。这些综合的因素最终形成广告商在某一市场上的固定投放模式。

媒体战略的首要任务是建立一个清晰的、具有价值的传播模式。在内容产品时代，赢得注意力是关键；而在广告产品时代，建立强大的传播模式至关重要。

广告商的逻辑是，媒体的市场区隔越明显，越具有针对性，媒体的价值就越清晰。并不是发行量、内容、点击率等。

从广告商最青睐的两种媒体：第一种是具有明显的区域性，在一定区域内具有最高到达率的媒体；第二种是对于某一特征明显或者区隔明显的人群具有最高到达率的媒体。

媒体可以通过两种途径获得最大化的市场价值，那就是在一定区域内最广泛人群的占据以及明显区隔人群的最大化占据。

对于经常使用的品牌，人们记住的一般不会超过七种，媒体也是一样。

在任何投放模式中，首选和次选的媒体占据了最大化的份额，其他的媒体往往难以获得维持发展的空间。

对于传媒而言，从广告商的角度建立明显的区隔，成为某一特定区域或者人群的首选，在任何时候都是首先以及必须争取做到的。

传播模式帮助渠道界定覆盖、发行区域以及覆盖、发行重点。

从根本上讲，一个媒体要真正保持自己的竞争力，内容上应该尽量独立于广告商，但是在提供的传播价值方面又必须保持高度一致。这不是矛盾，而是两个不同层面的思考方式。

因此，汽车、美容、医药等行业的杂志，此类杂志一般有稳定而丰厚的广告来源，而且利润率相当高。

比如：

1，电视媒体。购物频道的丰厚利润。

2，报纸。发行量上居于世界前10的中国报纸全部为全国级报纸，而在国内广告收入排名中前50名却全部为地方报纸；

3，期刊。报纸的前三大行业依次为房地产、医药和计算机，而期刊的前三大行业依次为计算机、化妆品和服装服饰。

内容为王，发行量等于广告额。点击率就是商业价值。注意力至上。这些看上去很美的金科玉律在很多情况下却没有换来真金白银。

媒体的竞争力与媒体的价值成正比。所以有时候，广告收入与发行量排名成反比就没有什么好奇怪的了。

因此：

媒体的竞争力与媒体聚焦程度有关。即在一定区域内最广泛人群的占据以及明显区隔人群的最大化占据。

同一个模式下，市场只青睐NO.1媒体。