一、群体的领袖
1、领袖的作用
一切群体动物有着服从头领的本能需要。
领袖的意志是群体形成意见并取得一致的核心。
只有领袖能够使群众有所信仰并把他们组织起来。
信仰的建立永远取决于人群中伟大领袖的作用。
在每个社会领域，从最高贵者到最低贱者，人只要一脱离孤独状态，立刻便处在某个领袖的影响之下。大多数人，除了自己的行业以外，对任何问题都没有清楚而合理的想法，领袖的作用就是充当他们的引路人。
（我认为传播学中的“意见领袖”也具有这些作用。）
2、领袖的特点
最初不过是被领导中的一员。他本人也是被一些观念所迷惑，然后才变成了它的信徒，而且对这些观念十分着迷。
领袖是个实干家而非思想家。在勒庞看来，神经有毛病的、好兴奋的、半癫狂的即处在疯子边缘的人中间，尤其容易产生这种人物。
他们意志十分坚定，而且没有自我保护的本能，他们孜孜以求的唯一回报就是以身殉职。他们强烈的信仰使他们的话具有极大的说服力。而群众总是愿意听从意志坚定的人。
勒庞说，领袖熟谙巧言令色之道，一味追求私利，用取悦于无耻的本能来说服众人。这样他们才能够在自己信众的灵魂里唤起一股坚不可摧的力量，即所谓的信仰。在所有能支配的力量中，信仰的力量最为惊人。
群众领袖握有非常专制的权威，这种专制性是他们得到服从的条件。（在群体灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。）
3、领袖的分类
一类包括那些充满活力，但只一时拥有坚强意志的人。和他们相比，另一类更为罕见，他们的意志力更持久。
相比较而言，第一类人的影响力很难延续到使它发挥作用的兴奋事件之后；后者尽管不那么光彩夺目，其影响力却要大得多。
二、领袖的动员手段
断言法、重复法、传染法。
1、断言
作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越频乏，它就越有威力。
2、重复
拿破仑曾经说过，
