Day16

时间：2018年11月29日

书名:《浪潮式发售》

作者：杰夫.沃克

读后感:

1.作者运用电子邮件，使用非常棒的文案，用独特的销售方式赚了很多钱。

2.浪潮式发售的第一基本功是：收集电子邮件（商务交际工具）

  寻找高共鸣度的客户名单。

3.搜索优化（SCU）

4.找到拥有资源的人合作。（联合式发售）

5.写翻页推销信（案例：巴里-运用自己案例增加真实性，在视频结尾要有神秘性，借用名人或者比较火热的地方来提高自己的权威感。

（1.塑造权威感、2.互惠性、3.建立信任、4.增加期望感+重大活动+群体意思、5.稀缺性、6.社会认同）

6.发售3部曲1).造势

                    2)预售：7-10天（不要大规模销售，不断完善信息）

                    3)跟我学，慢慢来-发售(发售产品有一套非常完美的销售方式）

7.不购买你的产品的4个原因

（1、不感兴趣，2.没钱、3.不信任你、4.他们觉得你的产品不适合他们）

8.3个发售模式：1.种子发售、2.联营式发售、3.搭建自己平台

浪潮式发售，对我们每个人，特别是创业者是一个很大的启发。产品发售公式是互联网时代下的一种直销模式，看似简单，实则富含客户心理和销售技巧，相对于我们目前各种直接卖货的微商，其段位高出不少。而且作者还把他研发的这套“产品发售公式”成功地进行了发售，足见其有效性！

完全可以把发售作为一个事业，只要潜心研究，去尝试，这个将是一个很大的商机和机会。大家如果觉得有兴趣，都可以去听一下这本书。做销售的，完全可以把销售做成了不起的事业。