创业者和商业必须虚实结合-（方法论和产品结合）你销售的能看的到的实物可能容易赔钱。因为实的东西都需要巨大的可见成本，虚的看不到的反而比实物的成本低。比如：系统、平台、模式、生态、会员、方法、思维、内容。太实在的东西比如我们说的实物生意负债的可能性更大。

我们买一件品牌的产品，我们买的是什么呢？看的见的化妆品、包包服饰还是鞋子，还是买的这个品牌呢？看的到的产品不值钱！因为你能看到的都是有固定成本的东西或者服务，既然有固定的成本，那意味着你需要保持产品或者服务的最低投入。

如何把产品做溢价呢？比如变成品牌或者柔和成情感加服务，我们买的不是产品本身

买的是一种生活方式，买的是一种荣耀，需要解决某些问题！是要买一个牌子，你买一个LV包，你买的是包包吗？你买的并不是包包本身，而是买的包包的品牌给你带来的外在荣誉感。

比如你做自媒体，在做自媒体过程中，你看不到具体卖什么，但其实什么都可以卖！

直播卖货的，今天卖美妆明天卖衣服鞋子这个是直播带货的本身你看得到的，你看不到的叫做“树立自媒体在平台的影响力”获得流量和粉丝，获得无形的资产。你创业过程中做的品牌和影响力方面的事情都看不到的，社交化很多也是看不到的，商业很多是看得到的。

生意是什么？生意是社交研究人与人看不到的那些东西，角色、角度、格局、阳光、手段、方法、思维、虚实结合才是最佳，虚是成功的规律和本源。实实在在的产品是变现的载体和道具你虚的东西掌握之后任何一个道具载体，都可以让他变成钱！

   目前的市场永远不缺产品，但是缺的是把产品卖出去的方法以及商业模式，实际的东西就是工厂流水线生产出来实实在在的货物或者产品。而我们说的虚的东西就是把你的货物销售出去。实物永远是有型的，虚的东西是无形的。二者之间是相处彼此依赖的，我觉得作为商业化环节下的实物都是需要虚的方法论做辅助的。可能你自己种植的稻谷，你只是满足自己家人的饮食温饱，并不是纯种的商业。但是你把你家里吃不完的稻谷拿到市场上去销售，这个销售过程就涉及到我们所说的虚的东西。但是虚的东西开始它本身就是一种方法论或者一种经验，它的有效性也必须建立实物的基础上落地才行，虚的东西也是需要合理的应用或者你要实现价值也是需要通过某种方式交换才能产生商业价值。

   有人说我只靠实实在在的东西做好生意就好了，但是这里面也是有一定的片面性，你实物虽然看得到，但是看不到的一面你永远不知道。你无法把实实在在的东西通过虚的方法论实现最大化。二者是相互影响和补充的。虚实不是相互独立，虚实相结合才能让我们创业者实现价值更高的商业目的。