品牌延伸会让品牌失去聚焦，为什么还有很多品牌热枕于品牌延伸呢？那是因为他们看到有些品牌做延伸后取得了成功。那么，为什么会有品牌延伸取得成功呢？

我们先来分析一下品牌延伸做成功的原因。从目前来看，品牌延伸成功的原因主要有两个。

一、当两个延伸品牌相互竞争的时候，总有一个会赢。

如果在某一品类没有出现聚焦于这一品类的品牌，而在这一品类竞争的品牌都是从其他品牌延伸过来的时候，总会有一个品牌胜出。那么这个胜出品牌的成功并不能算是品牌延伸带来的，但人们常常把这一成功算到品牌延伸的功劳上，把它作为品牌延伸成功的案例来说服企业管理层。

这不过是被错觉迷惑的表象，是一种错位的因果关系。在这种情况下，如果有聚焦于这一品类的单一品牌出现时，这些延伸到这样品类的品牌无疑都会被其打败。因为，每个品类市场份额最高的都不是延伸品牌，无一例外。以婴儿食品为例，嘉宝的市场占有率达72%，远高于两个延伸品牌比奇纳特和亨氏。

从市场情况来看，很多新产品都是延伸品牌，但这些品牌延伸过来的新产品都没有取得成功。所以，当下次有人建议第N种延伸品牌时，管理层应该记住这个永恒的事实。

二、品牌延伸在短期之内可能会取得成功。

并不是所有的品牌延伸都会失败，也有一些品牌延伸取得了成功，起码在短期内获得了成功。但，你不能仅仅从短期效果来衡量成功，我们要从长期来看他是否成功。

美国百威啤酒最开始做的是普通啤酒，后面通过品牌延迟推出百威淡啤。很快，百威淡啤成为美国销量最大的淡啤品牌。看上去，百威啤酒的品牌延伸似乎取得了成功，事实上是什么情况呢？在1988～1994年的六年间，百威淡啤的销量增长了500万桶，而百威普通啤酒的销量则减少了700万桶。数据表明，百威淡啤的成功主要是以百威普通啤酒销量下降为代价换来的，而且普通啤酒的销量还将继续下降。

是不是消费者对啤酒口味有了新的追求？也就是说新的口味更好的满足了用户的需求，那么用户自然会抛弃旧口味的啤酒了。但是，如果新品的增长还少于酒瓶销量的下滑量的话，这就说不通了。只说明新品的推出分散了品牌的聚焦，让用户对品牌的感知变得模糊，在用户想要满足需求的时候不能精准的喊出对应的品牌。

我们常常会走入误区，认为顾客需要更多口味、更多品种和更多选择。其实，这个要分两个情况来看待。我们要从这一品类的整个市场情况来分析，如果品类的总销售呈上升趋势的话，那么就有机会推出新品牌。反之，如果品类的总销量呈下降趋势的话，那么就要减少品牌。然而，厂商一般不会这么认为，他们往往反其道而行之。在那些有机会推出新品牌的总销量上升的品类中鲜有厂商推出新品牌，而在总销量下降的品类当中，却在不断增加新品牌，更多的还是品牌延伸。啤酒、咖啡和香烟是三个产品销量持续下滑的品类，其中的延伸品牌也最多。

趋势是当今商业社会最强大的动力，但趋势这种东西最难捉摸，也容易错过。