从15年7月至今，入司14个月了。在这14个月里，我从一个保险小白进化成一个所谓的保险“老人”。有些心里话想说给自己和想踏入这个行业的人听。
保险业的特殊性。在入司之初就要认识到这种特殊性。它特殊性体现在①这是一个要依靠人格魅力和专业能力才能销售成功的行业。②成交周期较长。需要长时间的拓客养客，不像卖衣服卖食品，好看好吃几乎不大需要别的技能。③中国老百姓普遍的贪便宜、从众心理，大部分抱着从保险里赚钱的心理，即便是重疾险，造成了一定销售难度。④中国的保险营销员过于“聪明”，尤其过去的保险营销员素质良莠不齐，不同程度存在销售误导，让社会上对保险业存在一定的负面评价。
说这么多就是想告诉你们，包装！正是因为有这么多特殊性，包装是必须的！！
还想说的就是，要学会做减法。
从业1年多来，听了无数的早会、分享、表彰会，参加了十几次的培训，脑袋被各种各样的信息塞的满满的，但，真正听进去并为我所用的有多少？对，是时候按下暂停键，清空一下内存，整理出真正符合自己性格和行为准则方式的干货，不断的打磨，打磨成自己的核心竞争力！
14个月的体会浓缩成这480字，作为自己从业 14个月的总结吧。
