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有效的管理者一定要注重贡献，并懂得将自己的工作与长远目标结合起来，强调的是责任。
为了让自己卓有成效，做出更大的贡献，我们需要按需贡献。要做到以下两点：
一、了解自己的内外部客户，例如消费者、上司、下属、同事，在达成企业的战略过程中需要什么。
二、在合适的时间、地点、以对方希望的方式提供给对方他需要的。
这是一客户导向的工作方式，出发点是自己的内外部客户。
为什么一定要这样呢？因为我们通常会陷入自己的专业和视角，我能做什么？我习惯做什么？我擅长做什么？二忽略了客户和公司的需求，我们要思考的是：对方需要什么？
而我们都知道，唯有客户认可的成果才是有价值的，比如对方需要牛奶，你给出的苹果再好又有什么意义呢？
贡献并不依附于岗位和级别，即使你人轻言微，但只要你能给客户提供他们需要的喜欢的东西，你就有可能获得巨大的利益。我们要思考决定的是：如何卓有成效，如何做出更大的贡献？
