1、我们身处的世界，本身就是一个大市场，在那儿我们每个人都在零售、批发、推销自己的时间，也有人在购买他人的时间、、、那么，决定价格的核心因素是什么？

2、我们的人生经历中，遇到过许多“某某发烧友”，或许我们自己曾是，这类事其实很“烧钱”的。但在时间和经济上那么的投入巨大，却经常是一不小心就忘记了“最重要的是什么”？很多人是这样的：天呐！我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？也许这很无情，确实事实：这世界不需要你。

3、在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。做人，就要做真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品、、、这是很朴素的道理，但却总是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。

4、你如何变得更值钱呢？答案很简单，成为一个真正有用的人。表现出来就是被这个世界真正地需要。如果做到，生活中的大部分烦恼都可能因此烟消云散：在打工中最对老板有用的，收入、待遇一定最终变成最高；恋爱中对TA最终最有用的（不是肤浅地“觉得最重要”），对方不仅是爱你那么简单，而是一定最终“离不开你”；产品让用户认为最有用，最终一定是最受欢迎的，看看现在的微信、支付宝。

5、如果认为成本决定价格，就会不由自主“不惜一切代价”去做事。当然，这可能让你变成“我为你付出那么多你却从来没有被感动过”的忧男怨女。反过来，就会发现需要使劲的完全是另外一个方向：如何对别人有用？

6、我们希望自己被这个世界真正需要，只不过是希望被我们身边的人——那些对我们来说重要的人所需要，那么就要考虑：他们真正需要的是什么，最需要的是什么？我是那个能够满足他们需要的人吗？如果我能，有没有可能成为必需？如果我不能，怎么才能？有必要一定由我去满足这个需求吗？

7、还有一点，从需求出发，不管是“真的需要”还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界更多的真相。比如，星座这个东西，我是不认可也不觉得有存在必要，但看看却有好多人把它当做了必需，这个“事实”的存在我不能忽视。所以，我即便不信星座，也没有必要去讨厌别人喜欢的星座。

8、我们的需求是我们的，别人的需求是别人的，没有必要相同，对于那些例如星座等“必然的不同”，我们没有必要耗费精力，随他去吧，这就是一种“有修养”。

9、挑最被需要的事情做。这句话很重要。

10、人们提到“换位思考”的时候，换位的对象常常指另外一个人。但（李笑来）的换位对象，常不是某个单个的人，而是指整个世界。我们不仅站在对面某个人怎么想事，还要考虑“这一类人怎么思考”，甚至是“大多数人如何思考”。因为这世界主要由人构成，了解的人的类型越多，数量越多，对这世界就越了解，就明白这世界真的想要的是什么。

留言摘抄：

1、你的现在是由过去决定的，所以要想改变未来，最简单直接的方法是：想想未来需要的是什么？然后从现在开始朝那个方向努力。

2、不仅父母和子女之间的争吵，伴侣之间，朋友之间的误解大部分源自此：我给他的，不是他想要的。大部分语境下，我们都有一个“一厢情愿”的毛病，只要我觉得对方需要这个，那他就必须接受，否则就是对我的辜负。许多家长单方面无视孩子的拒绝，甚至认为只是“不懂事”的表现。所以日常的沟通，要真正站在对方角度考虑，而不是随口说说而已。

3、我们的成长过程都伴随着一个经历：挣扎着认清世界的真相。小时候我们以为世界就是“衣来伸手饭来张口”的模样，随着逐渐长大，融入集体生活，开始学会妥协，学会合作，不断努力了解真实世界的样子。等到从学校毕业后，进入社会又成为对我们的一次考验。如果发现过去学习的知识，并没有足够多的人需要它，是否有勇气快速转变，换个更好的方向努力？这一切都需要挣扎，多数人不愿意认清真实的世界，而那些少数挣扎着前进的人才获得成功。

4、马克吐温：让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。

5、很多人总在说“懂得那么多道理，却依然过不好今生”。当下知道某个道理，和面临选择时依然想得起道理是不一样的。所以，每天需问自己：今天又没有浪费注意力？有没有好好打磨元认知能力？什么最重要？

6、现在你拿不到满意的薪水，归根结底的问题是什么？这个收入（工资）不是老板满意的。如果是自己给自己发工资，不存在这问题。如果给别人打工呢，你需要知道如何满足老板的要求，让他愿意支付高工资给你。你是否研究过别人拿高工资是什么标准呢？在已有条件下，你能提供比现在更稀缺的服务吗？想清楚这些问题，并付诸实践，无论谁都可以达到自己目标的。

2017年4月24日