二手汽车销售谈判技巧，学会了的确对我们有很大的帮助。这三条二手汽车销售谈判技巧，值得咱们拥有。

技巧一：拖延半小时

    为什么谈判要拖延半小时？因为与客户谈价钱的时间不宜过长，所以4S会规定最长不能超过多久，一般都会规定半小时，如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话，销售顾问也会急，然后优惠也会报得更多。

二手汽车销售谈判技巧

技巧二：先谈现金优惠，谈完后再要求送东西

    有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西，然后价钱谈了一半就开始谈送东西了，送的东西谈完了之后，再回头谈价格，这时销售顾问会说：“价钱刚才咱们不是都谈好价了么？”这时你再想继续谈价钱也不好意思了，所以价钱一定要先谈，谈到销售不松口了，再要求送东西。

二手汽车销售谈判技巧

技巧三：卖精品，也有任务

    什么是精品呢，就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些，其实这些东西也是有任务的，当然这个不是硬性的，因为这些东西太贵不好卖，所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务，但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成，如果你买了车打算在店里装导航之类的，也可以作为谈判的筹码和销售谈的。

二手汽车销售谈判技巧

    以上三点技巧如果掌握好，与销售顾问谈判的过程中你会发觉越来越顺利，屡试不爽，不信这就去试试看？不过以上技巧使用还得有度，销售也不容易，如果把利润空间压得过低的话当心人家在别的地方坑回来哦！