花多少钱都买不来的三条二手汽车销售谈判技巧

     二手汽车销售谈判技巧,学会了的确对我们有很大的帮助。这三条二手汽车销售谈判技巧,值得咱们拥有。

技巧:拖延半小时

    为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长,所以4S会规定最长不能超过多久,一般都会规定半小时,如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话,销售顾问也会急,然后优惠也会报得更多。

二手汽车销售谈判技巧

技巧:先谈现金优惠,谈完后再要求送东西

    有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西,然后价钱谈了一半就开始谈送东西了,送的东西谈完了之后,再回头谈价格,这时销售顾问会说:“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈价钱也不好意思了,所以价钱一定要先谈,谈到销售不松口了,再要求送东西。

二手汽车销售谈判技巧

技巧:卖精品,也有任务

    什么是精品呢,就是在4S加的脚踏板、导航、皮座椅这些,其实这些东西也是有任务的,当然这个不是硬性的,因为这些东西太贵不好卖,所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务,但是卖出精品销售顾问还是会有5-10%的提成,如果你买了车打算在店里装导航之类的,也可以作为谈判的筹码和销售谈的。

二手汽车销售谈判技巧

    以上三点技巧如果掌握好,与销售顾问谈判的过程中你会发觉越来越顺利,屡试不爽,不信这就去试试看?不过以上技巧使用还得有度,销售也不容易,如果把利润空间压得过低的话当心人家在别的地方坑回来哦!

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