锤子手机进军线下市场—手机线下渠道战端将起，谁能“笑傲江湖”

去年OPPO和vivo手机取得了100%以上的销量增长，让很多手机品牌商，尤其是互联网手机品牌开始重视线下，继小米宣布三年内小米之家要达到1000家之后，3月19日锤子科技也推出了首家线下店，该店位于北京西单悦城。这也意味着锤子科技正式启动了线下布局。

简约的黑白设计风格，很符合锤子科技一贯追求的文艺气质，给人眼前一亮的感觉

据锤子科技销售总监陈飞良透露，按规划，至今年4月底，店铺将覆盖十数个省份的近40个城市，主要集中于一二线城市及少量三线城市，如北京、上海、深圳、南京、苏州、成都、合肥、昆明、沈阳、石家庄、长春等地，店铺主要布局在高端商城、大学城、手机商圈等。

不同于小米之家的自营模式，锤子手机的线下店将会有：旗舰店、授权专卖店、授权体验专区，这三种模式。其中旗舰店由厂商自主建设，授权专卖店会选择合适的经销商门店进行授权，体验专区则会进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。

2016年oppo、vivo以及金立等主攻线下市场品牌大行其道，赚的盆满钵满。一时间线下市场的发力成为众多手机厂商年度战略中的重点。

从2016年度手机报告中就可以看出：国内换机市场的正发生着格局性的变化——以苹果

三星为代表的海外品牌正在向国产品牌转移；已小米为代表的线上品牌正在向线下品牌转移。

分析国产手机中占比最高的华为、oppo、vivo的发展，可以清楚的看出国内手机市场的俩个回归：

一是硬件价值回归；

另外一个就是线下销售渠道的回归。互联网手机引发的线上渠道热，由于线上流量、营销成本等的逐步提升，在2016年下半年逐渐减弱。

从赛诺图表看出：线上市场增长缓慢甚至出现了负增长，而线下渠道基本保持着20%以上的同比增长率。

这个时候，对于锤子科技来说，一改往日的特立独行，跻身线下销售的行列，对于扩大其品牌的影响力确实是一个明智之选。

不过对于一个习惯线上销售的手机品牌来说，如何走好线下这条路，将是锤子科技面临的一个重大考验。未来锤子科技线下销售将会有怎样的战略布局，就让我们拭目以待吧！