目前很多服装公司都在做快时尚品牌,快时尚品牌已经成为了一种趋势。做快时尚品牌最重要的有两点:第一,库存管理非常的重要,因为库存压力很大,所以库存管理必须做好。第二,就是陈列,这是快时尚管理的两个要点。
中高端、普通流行品牌正常的陈列调整周期为,一周两次,每周一和每周四(周一,因为经过周末旺销,库存结构发生了变化,必须针对卖场做重新陈列铺排,周四之所以调整陈列,也就是为了迎接周末旺场的到来。)但快时尚品牌产品生命周期短,它的陈列频率必须高且密,一天调整五次都不会觉得高。因为快时尚品牌产品生命周期非常的短,一般品牌生命周期为八周,而快时尚品牌只有四周,可销售的时间非常短。
1、快时尚品牌管理第一个要求,陈列调整频率必须很高且密。
2、必须适时的进行库存的分析,基于库存做好卖场陈列的调整。快时尚品牌的特点是“款多量少”,很多货品一卖就断,必须保证黄金陈列区的商品必须是有量的。
3、以品类作为单位做主推,做快时尚品牌销售并不是没重点,之所以没有重点是因为我们自己没有概念。必须基于去年的同比数据去做品类分析,在哪个时间段适合卖什么货品。
4、必须重点训练员工搭配的能力,提升连带率,做大单。快时尚品牌与其他品牌相比,它价格不太高它的款式是最多的,可搭配性很强,对于顾客来说可以买到不同生活场景的衣服(上班工作服、休闲、参加party等),员工连带非常重要。
5、加强员工的商品熟悉度,快时尚品牌,产品价位低,最重要的就是做快单,讲究效率,如果员工不熟悉库存,找商品的时间长将影响我们的服务质量,让顾客产品厌烦