每日盘点华与华所有出品，拼图华与华创意流水线-华与华干法。
前言：「华与华干法」的包装干法告一段落，下面开始进入持续改善的「干法」，这是华与华第三大技术。为什么选择这个干法，一方面是持续改善相比其他创意和设计，更多现场盘点和策略，更容易流程化；另一方面，我曾经用2年时间，断断续续整理了《如何打造超级卖货的销售现场-线下篇》共4万字，原本计划再扩充出版，现在就把它作为干法的一部分，用严丝合缝、没有遗漏的流程逻辑， 再拼图一遍。
2025年3月14日 资料：《如何打造超级卖货的销售现场》-刘泽国
昨天我们盘点的更多是一个视觉信号让路人停下来。做到“300米流量拦截”，是从大小、颜色等方面释放强制性视觉要素。除此之外，门店外的信号不仅要信号能量最强，也要最大化的说明自己是卖什么的。
也就是，门店要最大化的释放品类信号。也就是在具体执行中，品类信号大于品牌信号。除非你的品牌已经知名到多数人看到品牌就认识就知道产品的情况。
虽然今天是品牌化、连锁化发展的趋势，但是，很多时候消费者不是基于品牌购买，而且先决定品类。我们要吃鸭脖了、他要买药！
在店外要最大化说明自己是卖什么的，在古代商业萌芽的阶段，就有“幌子”这一道具，不同行业挂不同幌子。消费者看到你释放的品类信号，就会刺激他思考是否要消费，比如，他本来没想着晚上要吃鸭脖，但是看到你门头上特别大的“鸭脖”两个字，就会召唤出消费者大脑中想象鸭脖的画面，如果这会儿他正饿着肚子，当他想到鸭脖的画面时，食欲就被勾起，就会考虑前去消费！
在品类展示上做的最好的是什么？是美容美发行业！他们采用了一个动态符号！门口的旋转的双色或三色灯，对比鲜明的颜色加上旋转动态上升的效果，总是一条街上十分吸引目光的装置！
日本松本清的药妆店，店门口最大的就是一个“药”字！因为药妆店最大的购买理由就是“这里是一家药妆店”！而不是这里有便宜的商品！我们每次去到日本，大家最先发现的就是药妆店，最先去的药妆店就是松本清！
案例：蟹道乐
蟹道乐是日本的一个专营螃蟹料理的系列餐厅，于1960年创立。蟹道乐的门店，无论是开在沿街店铺，还是商场里，一个巨大的、钳子会摆动的帝王蟹，就是蟹道乐最重要的识别符号！不只刺激信号强烈，而且螃蟹品类信息传达明确！这个标志后来不仅成为品牌的标志，也称为蟹道乐其中一家门店所在的道顿堀美食街的打卡点！
案例：华与华丰茂烤串
丰茂烤串设计的超级符号，被评为华与华2022年度超级符号大奖，奖金5万元，是华与华内部奖金额最高的单项奖。
为什么丰茂烤串的超级符号能够获得这一奖项，因为我们做品牌标志，首先要考虑的就是我们要发射什么信号。两千年前，酒馆在门口大大地挂一个酒字，路过的人就知道你是卖酒的，因为你对他发送了这样的信号，这里的“酒”字，比店家的名字（现在又叫品牌）更重要，因为他是路人更需要的信号。直到现在，仍然有不少烧烤店会把“串”字作为侧招大大的放在店门口！
中文里的“串”字是象形兼指事字，图形即文字，文字即图形。串字从象形文字诞生至今，始终都保持着这一形态，积累了五千年的文化原力，这就是烧烤品牌能够发射的最强的信号！
所以我们发挥了品牌与生俱来的戏剧性，将丰茂品牌寄生在图形化的“串”字符上面，创意出了“丰字串”的符号。这样，我们就能一边发送“这里可以撸串”的销售信号，一边发送品牌的识别信号。用品类来表达品牌，让品牌标志直接实现销售！
用视觉强制性符号让刺激信号能量最大化
“丰字串”向顾客发送了一个“这里可以撸串”的信号，谋求顾客进店撸串的行为反射。如果想要让更多的顾客进店撸串，就要放大“丰字串”的刺激信号能量。
而有一种符号的信号刺激，能够形成强烈的“反射”，释放出巨大的心理和社会能量，拥有绝对的视觉权力，这样的符号我们称之为视觉强制性符号！而眼睛就是我们已知的视觉强制性最强的视觉符号。
因为注视眼睛是人类天性，人们在交流时总爱看着对方的眼睛，人们在盯着任何物体的时候，也是首先看向眼睛。而且一旦有一双眼睛看向你的时候，你的视线就会不由自主的停下来和它对视！大家可以从自己身上去观察。人对于外界所有的视觉现象，最敏感的就是眼睛。
所以当我们为“丰字串”添加了视觉强制性最强的符号——眼睛，“丰字串”的刺激信号能量就会得到几何级的放大！
我们常说传播是信号的编码和解码，我们除了能用眼睛接受视觉信号进行编码解码外，我们是有五感的，除了视觉，一定距离的信号播传还有听觉和嗅觉。味觉、触觉就基本已经0距离的接触产品了，会在后面介绍到。
首先，相比而言，从距离上，通常视觉大于听觉大于味觉，一条街上，还是视觉传达最远；其次，听觉有更强的强制性，刺激信号更强；嗅觉打动更强，我们常说“闻到香味”走不动道～
这里要强调，通感是最强的，就是多维度传达一个信号，听到又看到、闻到烧鹅香味又看到热气的烧鹅
听觉 听觉相比视觉，具有更好的强制性，更强的唤醒力！
经过的路人，可能不会被你的巨大门头吸引，但是，你店门口的喇叭喊上一句“今天刚到的香蕉啊，一块九毛九一斤啊”，立马能唤醒路人！听觉的信号刺激，是四面八方袭来，是强制性的！蜜雪冰城在全国各地的小镇上，都有喊麦的文化，就是曾经“走过路过不要错过”的现代版本！
蜜雪冰城喊麦词
柠檬水四块钱，好喝好看又省钱，加冰加量不加钱，喝了美容又养颜。
蜜雪好真实惠，品种多还不贵，产品好价格低，走遍全国数第一。
有奶茶有果茶，奶茶果茶千果茶，你想喝啥咱有啥。
苦不苦累不累，想想咱的老前辈，累不累苦不苦，想想长征两万五。
人之初性本善，骗人买卖咱不干，万里长城万里长，蜜雪冰城就是强。
万里长城永不倒，蜜雪冰城就是好，人间自有真情在，能省一块是一块。
通感：听觉信号的发射，一般就是在门口设置音响，若具备条件则同时设置电视机和音响，能够唤醒经过的消费者！
嗅觉，打动力更强
嗅觉是相对信号发射距离较近的方式，但是，嗅觉具有更强的刺激！嗅觉一般情况下应用于餐饮食品类门店，在肚子咕咕叫的时候，袭来一股浓郁的炖牛肉香，是谁也挡不住诱惑，会循着香味去找门店！
有一次在经过一个商场的一楼，就闻到特别浓郁的炸鸡的香味！让人食指大动！我但是以为是在一楼有炸鸡品牌的活动，或者是临街麦当劳的香味。但是，我后来走到负二层才发现，竟然是一家炸鸡店传出的香味。可想而知，这家炸鸡店一定是人满围观，大排长龙。有很多超市烘焙区也会通过人工香氛模拟刚出炉面包味，刺激食欲。有资料显示有些星巴克的门店内也始终弥漫咖啡烘焙香气，甚至通过通风系统将香味引导至门口街道。
今天拼图就到这里。
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
