昨天出发到常州，坐了几个小时高铁，头晕乎乎的，晚上早早地睡了。今天开始拜访客户，常州的天气太热，出门就汗流浃背。
常州炎热的天气
上午拜访的客户是一个熟人介绍的，这个熟人是这家厂里一个业务员的客户，这个业务员找我询过几次价格。来了我才知道她是一名业务员，之前我以为是采购。她很客气地把我带到采购那里，但是我感觉不妙了，估计很难成，所以简单介绍了下我们厂的情况和产品，我就离开了。作为一名采购，比较忌讳同事介绍供应商(除非他们私下的关系很好)，业务介绍的供应商更加要避讳。
常州的洒水车
下午拜访的客户是另一个客户介绍的，他们是同行，可能两个采购的私下关系不错。有了这层关系，至少对我们的品质有初步的信任，后面的合作主要看价格。今天不凑巧，下午我到的时候，她正好有另一波来客在，我只简单介绍了我们厂的情况，然后离开了，下次再来访。
今天拜访的两个客户，都是第一次拜访，都是认识的人介绍的，虽然都只简单沟通了下，但是出现了两种局面。这在我来访之前是没有预料到的。第一次拜访客户就是这样，很多预想不到的情况，只能随机应变。
常州炎热的夏天
下午拜访客户时，在门卫室看见几筐水蜜桃，门卫大爷说是自家种的，好的都被收走装礼盒了，剩下有点小瑕疵的人家不要，他就运到厂里，看谁要，一元一个。我从采购那里出来时，特意又进了门卫室，看了水蜜桃，不是特别次，大部分是熟透了，不能再放了。我买了四个，品相不太好而已，味道不比阳山水蜜桃差。常州这个地方离无锡阳山镇很近，味道也不会有多大差距。这四个水蜜桃成了我今天的晚饭。
常州的水蜜桃
