《鬼谷子》学习心得l

【反应第二】(2.3)

其不言无比,乃为之变。以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。已反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之覆之,万事不失其辞。圣人所诱愚智,事皆不疑。故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。


译文:

如果对方沉默不言,或其言辞中没有用来作推理,类比的信息,这时就要变化谈论的方式。用“象”的手法使对方开而动,主动迎合对方的心理,从而见到对方的实情,进而驾驭对方。已方与对方这样经过几个来回之后,通过揣摩对方言辞之中的“象”和“比”来了解对方的底细,已方就能确定对付的基本策略了。像这样翻过来覆过去,任何事都可以从对方言辞中察知。圣人把反听之法用于任何人或事,都不会有差错。所以,善于反听的人,得情就像神鬼一样变幻莫测。已方言语应变得当,就能祥尽考察对方。不能详尽考察对方,主要是对对方的实情不明了,因为对对方的实情不明了,所以才定不下驾驭对方的策略。


重要词语(要理解)

1、其不言无比

2、以象动之(四句)

3、已反往

4、重之袭之

5、故善反听者

6、牧之不审


学习心得:

在沟通中由于性格差异,有的人善于言谈,有的人喜欢沉默寡言,如果我们要了解对方的想法,那么我们就要采取先捭的方式开始,看能否得到有效信息,如果不能那么就要运用象,比的方式勾起对方的交流欲望。

要和对方畅所欲言的交流,就要有前期的充分准备,这样我们才能懂得如何应用象,比手法,所以我们要时刻准备,不打没把握的仗!

马新

2016.5.19

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