原文：当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
思考：
某一个物品，同一品类，有两种一个便宜，一个贵。人们在二者中间做选择时难度很大。
如何能引导顾客的购买倾向，提高某一个物品的售罄率呢？某一物品，一个便宜，一个贵，一个中间价格，大部分人会选择中间价格的。不一定说便宜的有多么差，也不一定价格高的有多么的高级，但是人们并不一定真的会深入进去了解三者的实际差别，往往人们就会觉得买个中间价格的吧，这个就足以满足我的需求。
最近大街小巷都风靡抓娃娃，两元一次，大多数人抓五次甚至十次二十次都两手空空，越抓不到越想抓，每次都觉得差一点点了，你会马上就要来了。只要抓到任意一个，就算是很丑，质量非常一般的都会非常开心。
其实消费者深知有抓娃娃的这个钱，去买娃娃可以挑选到自己喜欢而且质量更好的娃娃，但是娃娃机为什么会有如此之大的魔力让老少都上瘾呢？
这就是抓娃娃机给消费者带来的买娃娃无法体会到的过程体验吧，顾客享受的是抓娃娃过程中带给我们的快乐，抓到娃娃的一瞬间带给我们的满足感，这种快乐和满足感远大于娃娃本身的价值。
作为一名消费者我们不是在为商品的成本付费，而是为它的价值感付费，为它带给我们感受来付费。
