1、刚开始做个人品牌，小白应该怎么做？流量、成交、文案先开始学哪个？

朋友圈没写好之前，不要去学什么引流成交，因为引流再多过来也是浪费。先攻好你的文案，如果有人来咨询了，说明你的文案可以了。如果有人来咨询没成功， 就是成交有问题 再去学成交。练好文案和成交再去学引流 ，不然给你一万人 ，你也成交不了一个人。

2、怎么站到客户角度思考问题？更快引起别人的注意？

只有为客户着想，客户才会给你付钱，越接近分享的时候，发表自己的评论，被抽中的几率越大。

3、朋友全老客户怎么维护，宝妈赚钱的社群要怎么做？

知识付费领域， 如果你想赚钱，自律这个项目， 直接放弃， 不可能赚到钱的，因为这不是刚需 我不自律，不妨碍我赚钱。先把朋友圈的老客户经营好，不定期做优惠活动，做好了以后可以建立一个宝妈赚钱的社群，教他们文案知识还有你赚钱的方法。两项一定要分开进行，不要同时去做。

4、感觉自己每天发了很多条朋友圈为什么没有咨询？

朋友圈是有布局的，不是乱发。文案杀手的朋友圈布局，硬广板块、 咨询板块 、成功案例板块。这是目前成交最简单的板块。学文案要找厉害的人去带，就算你知道了朋友圈布局，写出来的文案也不吸引人。

5、有人来咨询，自己不自信，没有办法成交？

做咨询之前，先塑造你这个服务的价值，就是你花了多少钱去学，如果有人跟你说 他花了五万才学到的东西，现在免费分享给你 你会不会去学，因为免费，所以大胆去实践。

6、线下培训的客户，怎么转到线上去？

你服务过的客户都加了微信吗？有的话，先在朋友圈发文案，拉一个群，开一个社群讲一下疫情之下应该怎么应对，先把这批人激活，鼓励他们拉人进来。

疫情过后开线下课的时候，记得拍照发朋友圈，在朋友圈做宣传，可以赠送福利，比如拉多少人可以赠送他线下课的代金券，或者赠送咨询一次 如果你是实体，做团购的时候，你拿到的折扣就越多 鼓励他们把有需求的朋友圈拉进来，或者设置一个奖项，团购之后有抽奖机会， 拉一个人有一次抽奖机会  奖品自己来定。

7、没有背书的人，做个人品牌怎么让别人相信你？

没有背书的人 ，去上大咖的课，然后学习完之后，给大咖反馈，拿到他对你的评价 截图，作为背书。发朋友圈的时候，去百度百科或者大咖封面，找他的介绍 截图。

客户需要什么才去学什么，不要乱七八糟全去报，报每一个课程，先明确自己想要什么，有些课程是为了学习，有些课程进去就是混圈子，有些课程就是为了跟大咖拍个照，想明白了，再付钱。

8、报名学额很多课程，但不知道怎么去变现？

看看你朋友圈里面，你会的哪几个技能是别人急需的，挑一个你喜欢的，然后只学这一个 边学边教，通过免费咨询开始 拿到反馈，滚动到朋友圈 吸引下一个免费客户，让免费客户给你价值反馈 开始做付费，然后用付费客户反馈，滚动下一个客户。

很多项目你懂，那是你以为你懂，去找个客户免费帮他做一下，你就知道你缺什么了，塑造你的服务价值，然后从免费咨询开始做，操作一次，缺什么，再去学什么，用输出倒逼自己输入，然后迭代服务。

9、推广大使和朋友圈个人品牌到底要做哪一个？

推广大使，只能赚点小钱，而且这个收钱不是你决定的，还有课好不好 ，你是没办法把控的，你是在拿自己的信用， 去帮一部分人割别人的韭菜，因为别人听了课觉得不好，会直接把矛头指向你，因为是你推荐的 。

你的初心是好的，直接做朋友圈，你自己能把控，如果你短期内不想把这个丢掉，可以通过推广，跟下面的分销建立信任，然后把他们作为你朋友圈变现第一批种子客户，因为推广跟朋友圈，最终目的，都是为了赚钱。

重点：永远记住，别人想要的是什么，而不是你想要的是什么，不要去想你需要学什么，多去想想你客户要什么。