图片发自简书App

解决问题的关键步骤就是定义问题，当不看作者定义时，我会给谈判做个什么样的定义呢？没什么想法，那就先看使用场景吧，买卖，最常见的谈判，买菜的砍价，卖货时的数量还有服务以及长期合作的机会还有一堆的条件，比如一堆比如。这样看来，谈判似乎是在交换，那直接换不就好了，为什么还要谈呢？这点提问有意思。

1. 我知道我想要的，但不知道对方是否有，这个就要问，
   1.1 我之所求，你弃恐不及，大赞这情况。
   1.2 我之所求，你也需要，最烦这个情况，退步找机会，或者谈吧！（先不往下分析了）
   1.3 我之所求，你却没有，这个情况也喜欢，干干净净清清楚楚。
2. 我知道我需要，但不知道具体要的是什么，这是大多数的复杂情况，销售存在的价值（曾经有人告诉我，别人有你就要有，我觉着这个价值观十分有问题。）
3. 我不知道我需要，这种情况也很有趣，到底是需要还是不需要呢？这个就要谈了。

那在回到问题本身，谈判是什么？

以交换为目的的沟通，可能是长时间的，辨别交换价值于我是否有意义，要有个标准来衡量。

有目的，有评判标准，会花费时间的沟通。

对吗？去看作者怎么理解！