文|八月哥
原创首发 | 教培江湖
公元2019年，在线教育已经发展了5年，知识付费6年，整个中国的教培市场近30年。在二线城市郑州，这个拥有千万人口的城市里，教培发展到什么阶段了？
人才的匹配，机构的管理、新媒体的运营又处在什么层面呢，笔者根据本人的亲身经历，为你揭开郑州教培的盖头，看看它究竟是何模样。
01
幼教
首先，我们来看一家做感统培训的机构，属于教培行业的早教领域。这个领域近些年也算热门，尤其随着宽松的生育政策和年轻父母的教育理念觉醒，早教市场增长迅猛。
郑州这家机构开设于2011年，不仅开设了线下培训，还录制了网络视频，通过移动互联网的工具在线售卖，运营理念并不落后。搭建了企业公众号和专家个人的公众号，将创始人打造为感统领域专家IP形象。
个人看了下视频，属于比较粗陋的拍摄条件，没有后期动画之类，简单的录制合成。
企业公众号以包装企业为主，属于企业自嗨型，比如过年放假了就发了一个放假通知自己看，阅读量几十。
专家IP号会针对感统领域发表文章，有些涉及感统知识的文章阅读量都在四位数，比较可观，加上公众号菜单也有设计维护，小程序嵌入、社群、测评工具等，使用方便，用于引流，应该还是有效果的。
只可惜，在文章推送方面，明显有些受“领导”影响，开始推送领导致辞、员工表彰等，甚至开始直接放招生广告。俨然把专家号当成了新的企业宣传阵地和招生工具。这就明显违背了该号最初的定位，陷入了营销号的泥潭中。阅读量迅速下滑，相信这么一折腾，取关的也不会少。
在比拼内容、加固专家形象的时候，突然开始广告化、营销化，只能说机构为了业绩开始露出了“本来面目”。
据说该机构每天晨会，如同军训，创始人（即专家本人）亲自培训，将一大帮女员工如士兵般训练“左转右转前后转”，然后大呼企业口号，互相整理衣冠加油打气，将保险行业给业务员打鸡血的那套全部照搬过来。
当一堆身着统一大红服装的早教培训老师，整齐划一又训练有素的喊着口号，励志要改变中国教育的时候，突然就觉得特别的魔幻现实主义，我们很难想象这样一帮天天被老板（专家）亲自培训出来的“听话”员工（老师）能够拥有开放的思想、有趣的灵魂去教导天真烂漫的孩子。
这里，并非贬低“军训”的作用，在适当时期通过团建来提高团队凝聚力是必要的管理方式，但是将“军训”“晨会”“喊口号”日常化，对本身教育技能的提升不仅没有帮助，反而只能加深生硬的“员工洗脑”文化，将教育者“训练”成为没有头脑的执行机器。
随手搜索一下郑州的早教领域，感统训练的机构并不多，公众号大部分处在新媒体1.0以“自我”为中心的品牌宣传阶段，估计要向“用户”转移，还有一段路要走。
02
新媒体
再看大一点年龄段的，K12领域的课外培训，这个领域相比早教，竞争更为激烈，发展也较为成熟。尤其新东方、好未来等国内巨头在郑州也几乎随处可见，和当地品牌形成对抗。
好未来拥有家长邦郑州站，做的相对较好，比较全面，同时搭建了围绕郑州教育的新媒体矩阵，比如郑州幼升小、郑州小升初等，也是各有自己的粉丝群体，但阅读量目测有限，还没形成爆款或百万大号。
其他品牌的企业号基本停留在品牌传播、市场宣传层面，或者是包装创始人、报道各类活动会议等，尤其较小的品牌，甚至是老牌的培训品牌，依然是把公众号当成企业的媒体平台，这也使得郑州的K12领域新媒体整体调性不高。
相反非培训类的公司却开设了相当多的教育自媒体，比如：郑州妈妈邦、郑州家长范、郑州牛娃、郑州升学说、郑州亲子圈、郑州升学圈等等，大概也是看中了郑州大量的受教育人群。这些号大多成立在2015年前后，目前除了妈妈邦做到了30万+粉丝以上，还在坚持的所剩无几。
还有一个当地教培机构做的号比较好，叫：郑州牛家长，和宁波牛娃类似，定位不错，文章调性也没有跑偏，值得关注。
另外在郑州还有一家新媒体大号叫“小小包妈妈”，粉丝应该在几百万，有完善的电商模式，A轮融资，他们的运营在全国都知名，个人觉得所有教培领域的新媒体运营都应该学习下。
03
人情
中国是人情社会，在郑州这片教培江湖里，也必然充满了各类关系网络。就连一些小众的培训领域，都充满了外行人永远不懂的规则。
比如一家像是空壳公司的旅行学校，空荡荡的办公室，仅有一个前台，老板懵懵懂懂，竟然可以每年组团N个。原来每个学年，当地上级部门给学生补助每人500元研学费用，这是必须花掉的钱，但是如何花，就是学校的安排了，这里就给了研学机构机会。
很多研学旅行的机构都在做，但是谁能够从官方途径获得更多的渠道资源，那么生源就不成问题，如果纯靠市场去招学生，恐怕，生存的空间非常之小。
比如还有家做驾照考培的在线教育公司，主要营收是第三方服务费和报名返点构成。他们主要是通过APP吸引用户，然后提供生源给驾校获得返点，再加上和考场合作提供软件系统支持，给一些驾校提供报名系统支持，收取一定服务费。
这里面，如果没有驾校和考场的渠道，这家在线教育公司几乎是没有盈利模式的，基本不可能养活技术团队和线上运营的费用。
04
前几年，教培业比较火的大脑潜能开发，尤其在一线城市，号称“七天课本倒背如流”等特异功能般的培训课程如火如荼。如今，在北上广这类机构已经淡出市场，没想到在二线城市的郑州内陆，开得红红火火。
有时候，就像我们无法想象为什么乡镇会有“帅师傅“方便面一样，在互联网 已经高度发达的当下，很多教培的”骗局“仍然可以利用信息的不对称在二三四线城市猖獗。
有家机构是在无锡做潜能开发，一度在全国有100多家加盟校，后来由于服务跟不上，教学效果较差，品牌受损严重，几乎难以维持，后来索性关掉学校，重新来到郑州，起了新名字，新瓶装旧酒，照样开得风生水起。
不过，这家机构的公众号也是自嗨式，一个过年放假通知阅读量总共4个，包括我的一次点击。
05
当然，还有更夸张的”空手套白狼“的方式。
比如，有家去年刚成立不久的文化传播公司，估计是拿到了某电视台的项目，便整合出来一套自以为天衣无缝的赚钱模型来。曾经我们说某大v靠PPT融资，在郑州，这类公司其实也不少。
这家公司希望通过电视台节目的品牌，将培训机构、家长、商家冠名和专家明星整合起来，通过上电视节目的噱头和专家明星的金子招牌，吸引B端用户加盟（赚加盟费5~20万）、吸引商家冠名承办（赚冠名费，100万起），吸引C端家长报名（赚培训费七八千起）。
就这样一个连固定办公室还没有租到的空壳公司，连教学体系、加盟体系、大赛承办流程都没有的公司，竟然想着赚几方面的钱，还要打造一套线上小程序，和樊登读书会一样吸纳百万人群，交费365元的会员费。
OMG，看在创始人从没做过教育的份上，我无话可说。如果教培这么好做，哥们早发财了。
06
最后，我们来看看某全国知名的教培机构，他们靠外语培训起家，出国留学是主打。因为本身自己对出国没需求，便以面试者的身份走近这家机构。
前台只有一位美女姐姐，估计较忙，也没带简历，便给了张表，自己填，随便填了后，并没有特别详细，个别地方空着，然后递回去，也没看，便说，那边沙发请稍等。
过了七八分钟，晃悠悠走过来一个高个子帅哥，看样子是面试官了，面无表情的说，是你面试吗，跟我来。于是进了里间，开始了十几分钟的面试。
整个过程，该面试官言谈冷漠，态度傲慢，估计当老大太久，还没学会谦虚。我一直在想，如果是面对客户，他如果还是这个嘴脸，估计客户都跑竞争对手那里去了。可是，明显，员工才是管理者最应该服务好的客户，更何况的是上门应聘的人才。
面试官一直在单方面提出问题，全程不反馈观点，对于问话好似没有听到，又或者对业务不熟，无法回答，谈到新媒体现状，出国这块的公众号怎么运营，几乎没有表情。
这也就算了，直到后面提出一些令人匪夷所思的问题，比如你觉得设计师背业绩指标合适吗？设计师岗位绩效如何设置？拜托，我面试的是新媒体，怎么问到设计师去了？也是醉了。估计是运营总监太忙，来了一个设计总监？
好不容易弱弱问了一句，咱们这里的新媒体方向是什么？对方回答：你来定什么方向就是什么方向。good！好一个放纵不羁的单位。
整个面试过程，给人感觉就像进了官方单位，面试官像大爷似的，小心伺候着。
后来竟收到该公司的复试通知，还发了5个复试题目，其中一个问到：没有任何资金支持，你要通过新媒体如何实现业绩？
呵呵。拜拜了您內！
总结
不得不承认，郑州是一个还在发展中的城市，当教培业在一线城市的竞争已经集中在流量和内容的时候，这里还在忽悠和套路中野蛮生长着，顶尖人才的外流，管理水平的粗放，老大哥的傲慢，新媒体的功利，无时无刻不在影响着这个城市的教培江湖。
只希望更多的优秀人才能够回流，更多的教培从业者能够从根本上看到差距，提升自我，才能在未来巨头下沉市场的时候，在政策不断压缩生存空间的时候，淡定的面对，坦然的接受。
唯有如此，才能看得到未来。
