小企业走向正规化是一小概率事件。五花八门的小企业，由于资金压力，要么寻求资本，要么慢慢地落入项目陷阱，如果是成熟行业，走大项目还好。但对于新兴产业，项目往往都是创新项目，客户也不知道自己到底想要什么，需求朝令夕改，花样百出。销售为了业绩，胡乱允诺，研发永远都疲于应付各种奇葩需求，没有精力沉下提升产品，积累核心技术。随着行业发展，眼看着市场容量变大，自己的企业却迟迟出不来标准产品，在单品利润不断下降的背景下，只能在量价齐跌中被淘汰。

在没有外部资本的情况下，要实现产品标准化是非常难的过程。品质和量永远都是一对矛盾，常常陷入没有品质就没有量，没有量就没有利润，没有利润就没办法提升品质的恶行循环中。要跳出恶性循环，就非得从一个环节入手，集中精力，力求突破。选择什么环节来突破，取决于企业所处的环境，自身的资源，以及管理者的喜好。我们选择了从生成环节来力求突破。

一方面，将主打产品作为生产优化的对象，忽略产品自身的缺陷，力求从流程上打通产品的标准化生产。即便每个环境都没有那么的标准化，但从采购开始，来料入库，半成品生产，过程检，入库检，出库检等环节一个不落。过程中，务必要极其小心，避免落入形式化的陷阱。该有的流程要有，但绝对不能追求规范，已能生产出合格产品的为标准。着眼点首先要在库存上，追踪各个环境的健康库存。通过库存来推动各个环节的优化，以实现生产过程的不断演进。

另一方面，需要从零配件中单独挑选几个点，重点做标准化转产。特别是那些可以单独售卖的零配件。务必实现脱离研发的独立生产。这样做的好处是，在整体产品实现标准化量产之前，能够集中精力让一部分配件实现标准化生产。单点打爆，一点带面。

在此过程中，我们公司内部提炼出了一个代名称，叫“金娃娃”。顾名思义，所谓金娃娃，就是那些可以给企业带来正现金流的产品。作为金娃娃，需要满足几个条件。首先，必须是脱离研发能够由专人独立生产。其次，必须有库存，且库存流转顺畅，客户下单可以快速发货。第三，产品相对稳定，没有售后或者极少售后。售后成本是极易被忽略的。最后，当然，产品必须是盈利的。总之，需要实现卖出一单，就盈利一单。

从生产环节出发，尽量多地制造“金娃娃”。起初，可能只有一个，但只要有一个，就会给企业带来健康的现金流入。随着“金娃娃”的增加，健康的正现金流不断累积。直至形成由“金娃娃”支撑整体运营的局面，从而为脱离生产恶性循环创造条件。有了金娃娃，就有爆款的希望。我们接下来一年的目标便是完成一大四小，五个“金娃娃”的打造。