杨平2018年3月1日清

[太阳]规划:

乡镇跑动3家：春季启动会抢单乡镇库存排查，打款金额排单。

[月亮]实际：

乡镇跑动2家：角美金兴发5万排单，颜厝联达初步排单5万。

[月亮]问题总结:

1.角美金兴发老品库存20台，占比50%；香槟塔杯子缺少5个；滚筒台卡待更换9个

2.颜厝联达缺少香槟塔

3.乡镇对于洗衣机的销售信心不是很大，而且老板不愿意备货。

[太阳]解决思考：

1.金兴发老品清理：1）老品的优势点和直销员讲解清楚；2)价格惊爆价，打折七折促销，明码标价；3）活动帮促:借助综合店以旧换新活动，清海尔老品。

2.乡镇分销：华南梅雨季节到来，洗衣机销售的好时机，排单的是2年不会过时的产品，可以享受春季启动会的优惠政策，有更高的利润。

[太阳]明日规划：

1.宏伟鑫荣店活动细节具体对接；

2.春季启动会乡镇跑动两家：库存盘点，排单，品质节物料；

3.直营门店空气洗监控。