第一课：箱包手袋电商之谈

Todywu2013-10-21

前言：

以电子商务替代相当部分实体经营模式，电商便成了大家口头的热议词，从起初的试运行发展到今天，尝到了甜头的商家扩大了规模，吃了败仗的商家正在总结经验，试图东山再起，新起的店铺正向规范模式靠拢，在择业阶段的健儿总想一试身手，驻足观望的待业者，正好像一头扎进玻璃瓶里的苍蝇，尽管前途一片光明，可就是找不到出口。本文将带大家围绕箱包手袋货源，分析箱包手袋产品与如何控制采购成本，以全新的性价比来赢得市场，以诚信服务大众抢占市场，以运营成本缩减与销售兼顾而赚取利润。

我们根据实际情况得知，电商存在的必然性，社会发展的趋势，消费者的认可度等等，无一不说明电商给大家带来的便捷，实惠，从而拉近了供销双方的距离。但是，实体店也是必不可少的，无论电商做得多好，总会有一部分消费群体倾向于实体店，即看得见，摸得着的东西，而任何一个牌子做出来，似乎也会有这么个实体店或者供消费者参观的展厅，实实在在的展示给大家，让大家对产品更了解，提高认知度，知名度！这些是电商无法办到的，因此，实体弥补了消费者对产品认识不足的空缺，而电商迎合了消费者对时间的控制以及对价格的对比，在家中可以坐享所有商品，安全支付，送货服务上门的快乐。于是，电商与实体店成为互补，各有所长，各取所需。

在这里我将给大家讲讲货源的头痛事，直击各基地与广州为集散中心的皮具商业圈，让大家对进货有些初步的认识，从而给自己做电商埋下伏笔，成功永远留给有准备者。

中国箱包基地大致分布：

广州基地：几乎遍及各大城镇，以东莞、惠州、深圳、中山、广州为首，后来发展到最为密集的广州白云区与花都区，主要以中高档手袋皮具为主，而靠量产并无太大优势，这也是与珠三角人工上涨因素有直接影响。大约从2008开始颁布新劳动法开始，由深圳往东莞广州方向延伸过来，形成一个高新科技与电子商务圈，成合围之势发展，把劳动密集型企业引向内地，这里成了对外的一个窗口，而保留下来的所有工厂，几乎运营成本不低，凭着多年的生产管理技术经验，以周边配套设施完善为基础，其生产上虽然受到影响，但始终存在生存空间，因此，尚有大批厂家停留于此，做着高难度动作，其产品较为稳定，也符合相当一部分客人的口味，自然也吸纳了相当的订单于此。

海宁基地：包括嘉兴、嘉善、平湖、昆山。诸暨、宁波、温州。整个基地以“平湖”ABS箱包生产为主，也有相当一部分工厂生产布箱，但高端的全皮与配皮箱并没有太大优势，这块要细讲起来较多，大家只需了解即可。而诸暨、宁波、温州等地，做的产品较杂，其主要也是围绕珠三角或者长三角为主导，做一些较为简易的产品，例如台面较简单，相对手工不复杂等产品。

义乌基地：包括千祥、温州仙降镇。这里做的产品出口非洲较多，而整个义乌市场的大货，有相当一部分来源于湖南、河南、广西等地，从广州过去的相对较少，本土生产能力无法跟上销量，不得不由此来支撑市场每日吞吐量。

上海基地：金山、松江九亭、七宝。上海这个商贸城市，有较大的贸易优势，包括一些工贸型公司也立足于此，而正因为其地理优势，容纳了世界各国商家进驻，在上海近郊所办的工厂并不太大，主要用于客人看厂打样沟通方便之用，如果松江九亭一带的工厂，几乎也是这些用途，其量产有一定的难度。

福建基地：泉州旅行袋（书包），福建福州。这里主要是书包旅行袋行列，运动系列产品，有其相当的优势，为什么讲有其相当的优势呢，因为面料可以近距离取到，省去了运输费用，缩短了运作时间，争取了订单的运行周期，从而赢得客户的青睐！

潮州基地：做铝片、珠片晚装包等。这里主要生产优势在于家家户户都可以做手工，也不论男女老少，也不分时间段，这意味着全民动员，由发单方管理回收，大大降低了管理成本，解决了办厂所涉及的人员食宿问题，本土生产的珠片铝片也派上了用场，因此，相当一部分包会发往这里量产。

青岛基地：做编织草包分布在山东莱阳，全皮包分布在山东即墨。韩国客人较多下单在即墨，而他们下单的产品几乎以皮为主，而草编就不同了，世界各国也有可能下单过去，长三角与珠三角没有这等地理优势，自然也不例外。

江苏基地：南京，无锡，宜兴，潥阳，句容，泗阳，常熟，苏州，盛泽。集中地带在潥阳，那里的某国际知名品牌电脑包也在潥阳生产，地理位置问题，其交通与本土生活水平关系，生产成本并不算太高，因此会有相对的竞争优势。

白沟基地：主要集中在高碑店一带，而这里早前起步的路子不错，利用材料上的优势抢占市场，在大型箱包厂并不多的情况下，白沟箱包城开了起来，仅凭白沟产量不足以供货，因此，大家自然想到了进货的关键点。

安徽六安，湖南张家界、邵东县，河南许昌、驻马店，四川成都，泸州，重庆，射洪，自贡，广西玉林马坡，河北天津，哈尔滨等等，每一个地方皆有其优势，只是我们当权衡轻重，从时间与时间值来衡量，并不能说哪里有这方面的优势就往哪里跑，这种做法也不认同，相信大家不会为了买一个包，跑去我所讲到的基地去买。也不会因为要生产某一种特定的包包，把公司搬过去，这显然也不符合发展规律。

中国箱包原材料大致分布：

江浙一带的轻纺材料，大致占了全国轻纺市场1/5份额，其次是福建，广东，湖北，湖南等地，我们从轻纺产品基地看到了希望，或许认为材料基地成本会有很低的产品出来，但我们必须从各方面考虑，看看一个手袋箱包的整体配件，与市场集中采购的优势在哪里，这样才能使整个产品得到全面的认识。

我们来举一个例子：在广州狮岭开间工厂，试问你想找什么材料找不到，你想用什么工艺是无法完成的？即便是市场没有，也可以从常驻此地的供应商伸手到全国各地，有时可以伸手到世界各地，能到达的面不是每个地方都能办到的。而在浙江开个皮具厂，从工人技术成熟度，再看看各种材料的匹配，必须从珠三角调用，或者在工厂调料才行，并没有看到有这么成熟的市场，相应配套设施也都在完善之中，更别提其它地方了。

因为珠三角起步早，而从香港到大陆距离关系，占尽了地理优势，在改革开放以来，拥入大批外商投资，抢占了先机，成就了今天的格局，但是，这种情况看起来蛮成熟，可从这里的生活水平与内地某些地方相比，着实差距有些悬殊，人工成本这块自然降低不少，导致部分投资者看好这块市场，从运输成本打入到制造成本之中，尚且比珠三角便宜，而在相同质量的情况下，自然选择改地方生产，而货期拉长是必然之事，也在预料之中。

由上面的问题看出，材料基地影响到生产成本的只是运输费用，与市场销售中间差价，换句话说，生产固定的产品自然是首先，因为材料为固定类型。生产多变型产品，如时款袋，一次性消费用品等等，这种不定因素太多的产品，自然得把压力扔给供应商，因为你家不要别家还要呢，不必把材料压在自家厂里，避免资金积压现象发生。材料的分布也就直接影响到了成本。

柯桥，中大，南海，普宁等等。这些大型轻纺城被箱包行业所运用，河北辛集，浙江海宁义乌，广州狮岭，深圳华南城，虎门富民等等，有规模的市场让开厂的朋友高兴一场，可是要找到一个料也必须得准确定位，否则，可能花了时间去找料，最后也会白跑一趟，这样无形中增加了制造成本！

处处讲究制造成本，如果每间工厂甚至每个批发商都说我这是出厂价了，你信哪一个才是出厂价？难道是价低者才是真正的出厂价吗？显然大家都付出了代价，谁都没有说假话，谁的都是出厂价，只是每个地方的成本相差都好几块钱，这种情况下就得好好核计一番，到底谁才是对自己有利的？从运输成本考虑，从普遍质量诚信上考虑，从你销售模式与定位上考虑，再从你销量与反馈意见综合考虑，答案似乎出来了。

到底如何进货对自己有利？

我们都懂得一个道理，所卖的产品一定是消费者认可的，也是自己认为可以的，而且是有利润的，这些条件看起来倒不复杂，可前面讲到的成本起到了关键性的作用，因此，你想要有利润还是得从成本开始，合理的采购价格，合理的市场接受价格，在采购这一关就算通过了，熟知市场成本，与同行比对，定位自己产品销售价格。

真皮手袋：听说过中港城，没听说过祥盛的，那只好回去面壁！这里属于中低档产品，整个厂以二层皮见长，头层皮者仅此几家，这里每天吞吐也很大，一般全国在此进货者居多，有现货供应也可订制，三个起批。在这里可以找到你想要的包包，但你不要指望有多好质量，相比之下自然也说得上是真皮，让你合情合理给消费者解释吹嘘，俺家可是全皮的产品！而真皮手袋稍上档次的，几乎极少做成现货供应，除非是做代理，或者长期有招经销商，想做成自己牌子的供应商，他们才会对质量好的产品做一些存货供应，但是，价格自然也不低，有相当一部分是做订单，看样订货，起货倒是蛮快，三五十个就可以下单了，因为是集中起来生产，中港城楼上，或者亿森，金亿，盛亿，森嘉，中澳，桂花楼等地方。炒货卖的也不在少数，这个就得花点时间来区分了。

PU手袋：新东濠对大家一点也不陌生，那里是很多做现货供应的集散地，很多档口都有现货供应，但那里也有相当一部分是炒货卖，他们拿货的地方一般会选择在卓隆等地方，有是天弘那里也会去拿货，这些不足为奇，你找不到只好付手续费。走中低档者，集中在水电，千色等地方，起货快，很多款是及时有现货供应，对自己也有好处，在不耽误时间的情况下备齐货源。

尼龙手袋：一般分布在千色，水电与周边的一带，目前上档次的尼龙料在市场批发并不多，要么就是自己有牌子，要么就是搞什么连锁经营模，做出来开档品卖的，几乎品质一般，说不上有多好，这或许也只是个人看法而已，在桂花岗周边，并没有看到有专门批发中高档尼龙袋的市场，有自己牌子的办公室或者展厅的就有不少，面向全国招代理。

皮带钱包：这一类集中在亿发皮具城一带，有现货也有做订单，总体来讲，在这里进货也错不到哪里去，因为真正的工厂在这里开档的并不多，你找上他们，价格与质量就有了保障，如果你嫌麻烦，你找谁进货都一样，等于帮你找份工出份工资一样简单，自然不必考虑这一层，花钱买货天经地义，你只管一手交钱一手交货，还可以月结，这样对炒货或者工厂就分别不大了，因为炒货者给工厂的关系并不是小商家可以相提并论的。

男包手袋：新汇濠算是后起中比较靠谱的，曾几何时逛了一圈，几乎以男包皮带为主，如前面讲到的类型较为少见，其实也可以说是形成了独特的一种销售模式，集中销售，也算是为采购者省时省力。

不可多得的白云皮具城：从一期二期到三期，找点大牌的感觉吧，值得你去逛逛，如果你是做设计的可以找找灵感，你是销售高档包的，可以找到高、中、低三个档次供你选择，价格自然也较前面高些，高回报高风险，大家自然懂得这个道理，在所有消费群体中，存在不同层次消费者，适合自己的才是最好的，因此，取决于你所搭建的平台有多高！

最后给大家介绍最大的尾货市场：石井的尾数市场相信在全国也算是有名气的，因此，你有时间会有好货让你满意，只要是找到了，产品的采购价只是成本价的一半以下成交，这种价格相当有诱惑力，可是我们别忽略了找货的时间和人工，以及各种风险成本加进去，因为这些货是一次性的，你看得准才是赢，并不是个个都可以内行，如果不熟悉者，不建议尝试，不然有可能会导致你血本无归！机会永远留给有准备者。

如何把淘回来的宝贝打扮漂亮？

硬包的处理：硬包同样要讲究填充物，如果使用纸张，必须考虑张力要强，撑出来的袋型要与设计者想要的结果相符，或者与曾经看到过别人所填充好的效果相符，然后是对一些细节进行处理，如线头污渍，手挽摆放，肩带捆绑摆放等等，袋型算是出来了。整体展示效果呢？考虑灯光效果，背景，距离等等因素，把一款产品附上你的诗情画意，拍出你的个性来。

软包的处理：填充物同上，但这种包的填充方式比硬包复杂些，掌握几个要点，对包型配套处理，分别为前后幅，开口，侧围，模款，竖款，等等做上合适的围（用填充物做），然后再往里填充，塞填充物不能太多，以免漏出车线位等，也不可太少，起不到塞填充物的效果，最后用手掌拍打袋身，使塞入填充物在拍打过程中产生的气流，使之更加均匀分布，达到自己想要的效果，细节处理与拍摄同上。

布包的处理：对于布包的处理方式同上，只是多了一个特定的注意事项，那就是呈现它的自然美，线条美，从垂直悬挂方式到模特上身的肩背手提方式，按照上面的拍摄方式，效果自然也出来了，可布包不能像上面的种类随意摆放，因为布包着实够休闲，塞入填充物太饱了，显得别扭，既然不能塞多，自然用摆放的方式势必受到影响，因此，大家可以多试些不同的方式，或许你的方式才是最好的也说不准。

功能性产品：同样注意以上的细节，只是多了一个功能性的先决条件，因此，在搭配上应该注意与实际功能为突出点，展示给大家，比如有耳机孔的包包，如果不拍出来，显然这个耳机孔不被大家发现，本身耳机孔也存在成本问题，让消费者无法对你的产品定位，认为与普通产品无异，谈何价格区分呢？又比如钱包装人民币还是美金，不妨装些进去展示给观众，别说你的钱包只是一个摆设而无法装钞票就行。

美工的处理：做电商这块少不得美工，爱美之心人皆有之的道理就是这样的，因此，美工对产品进行处理也是必然的，自然也是符合产品实物而为之，好的美工能把图片处理到位，有让产品呼之欲出之功，让消费者更接近实物的感觉，把整个店铺装修得更贴近产品元素本意，使之协调、舒适！务必达到以产品为主导方向的店铺，让人消费者眼前一亮的感觉，或许与众不同又无骄气之势，让绝大部分人能接受，或许这种美轮美奂的感觉，让更多的消费群体点开就不想走开。

关于手袋皮具产品包装，还有很多抛光打蜡上油等方法，大家可以尝试做下，如果对这些不太明白，可以留言，集中回答大家，让大家对产品更进一步了解，在给消费者解释的同时，做到合情合理，简单实用就好，在手袋皮具这块，没有最好的，只有更好的，让我们一起做得更好！