工作十多年，这十几年有幸跟很多人建立连接，深入连接，进而形成了合作的关系，更多的还成了要好的朋友。如果用总结的方式梳理一下，就会发现，自己对于合作有了更深入的理解。
我们都知道，人存在的理由就是生存，要生存就必须要获得所需的生存资源，所谓生存资源也就必须通过在群体中进行价值交换获得。
关于生存的逻辑，自己这一年的每日思考中每天基本都是围绕着：
人的基本假设就是生存下去-》获得生存资源才能生存下去-》群体交换才能获得生存资源-》创造被别人需要的价值才能获得群体交换。
假如这个setup是成立的，那么我们就可以审视我们现在的行为是否符合适配这个生存模型。
就拿我们连接来说，尤其是商业的连接，通常我们跟客户的连接是这样的：上来就说我多牛多牛，我能够解决你的问题.....此处省去10000字，总之，就相当于你拿了一把冲锋枪，一上来还没有看到敌人就突突了半天，但这样的后果就是：这样的合作基本没有后续。
因此，我就发现在很多商业连接中，很多人可能犯了一个错误，尤其是TO B行业，对于价值交换的沟通方式可能存在一个误区，那就是：
基于第一次连接就可以签合同的setup前提下展开的信息同步
总想着把自己最牛的一面表现给对方，然而，这个世界不是我们假设的这样，大多数的价值交互都不是遵循这个假设。。。。
其实，这个世界从连接到价值交互中间隔着一个环节：信任
信任是相信对方是诚实、可信赖、正直的。
没错，要跟对方产生价值交换，目的就是让对方通过预算购买我们的能力来解决他的问题。
但前提是他要认为我们确实能解决这个问题，这就要求我们在初始连接中，最需要做的最重要的环节就是：信任。
然而在我们眼中却总是认为第一次连接就是最后一次连接一样，歇斯底里的告诉对方走过路过不可错过。我们眼中总想着第一次连接就必须要达成：交易。
不同的假设，就构成了行动的偏差。
然而，这对于我们连接的客户，你表现的再厉害也不过是让跟自己产生信任的一种方法罢了。
但是，这种方法明显让对方感觉到你不可信。
我们那么歇斯底里的表现我们的牛x，并不会让对方认为是诚实、可信赖、正直的。毕竟，彼此陌生，你讲这么多牛x的表象对于对方是无法证明的。
如此，我们从头算，我们跟客户连接的时候，我们跟客户合作的时候：
我们要假设一切合作的前提是：信任，而信任的前提就是让对方信任你解决问题的能力。让对方认为你是诚实、可信赖、正直的。
我们就应该告诫自己，不要那么功力的总想着获得对方的预算，而是应该先定一个小目标：告诉合作伙伴，让合作伙伴信任我具备解决你问题的能力。
这便是连接合作的根基，脱离信任谈成就，叫吹牛，在信任基础上，谈能力，才叫牛x。
因此，无论是我们个体连接协作的时候，还是我们商业连接合作的时候，都应该秉持一颗基于信任合作机制的连接状态，时刻想到的不是获得对方的预算，而是通过证明自己有能力可以解决对方问题的能力，彼此形成信任关系。
连接，合作，我们想定一个小目标：取得彼此信任。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
