大一上半学期马上就要结束了，暑假实习了三个月，学到点东西，马上回济南的时候也在考虑自己在大学可能会做点什么，想来想去自然少不了校园O2O。当时怎么想怎么好，我要做平台，我要引入自主创业的学生，我要引入周边的商铺。。。但来了学校之后，完全是另一幅景象。

上海（实习地点）毕竟是国际化大都市，新鲜事物也多，实习做的项目也是跟大学生相关的，所以对这方面市场有了一定的认识。59store就是其中之一。

在上海、杭州，不能说59store多么火爆，但绝大多数学校维持生存还是ok的，但山东这边的光景就没这么好了。

记得刚进校的时候，学校食堂大门两侧贴着59（以下将59store简称为59）的招募校园代理，楼层负责人的海报。贴了大概三四天吧，我一天来来回回路过五六趟，就没见到有人围着看过。我自己因为兴趣所致，去扫了个码，填了些个人资料，就等消息。于是乎一直等到期末了，一直没收到什么消息。

好吧，人家不落落我说不定是看不上我。我就下了个app，晚上在宿舍下单。每次送货的时间都是比较快的，三分钟、五分钟、最慢的十分钟。中途换过一次人，基本上都是强哥（楼层负责人）在送货。

过了没几天，强哥邀请我加群，是我这栋宿舍楼一二层的59用户交流群，群里一共26个人。据强哥说，每个楼每个楼层的订单数基本相当，那么我们假设每个宿舍楼每两个楼层都有三十个用户。

好，下面我们大概算一下我们学校有多少59用户和订单

1.学校一共五个宿舍楼，每个宿舍六个楼层，每个宿舍楼每两层有三十名用户。那么一栋宿舍楼就是30*6=180个用户，180*5=900个用户。

2.根据强哥的数据，每两个楼层每天的订单数在20单左右。900*20=1800。

我们再来算一下大概的成交金额

每天20个订单，根据观察，每个订单的价钱在8元左右。1800*8=14400，也就是说每天成交额14400元。一个月除去周六周天，成交额大概在57600。

注意，这五万多块钱只是成交额，不是净利润。

57600元，除去购买货物的钱，除去校园代理楼层负责人的工资，除去宣传费用，除去官方的运营和维护费用......维持生存是不是也挺难？注意！这五万多块钱还仅仅是假设900个用户每天都下单，每天固定订单20单，不包括用户流失，不包括学校打压......

是的。就在前两天，学校把我们这栋宿舍楼一二层的59给封停了。因为一二层都是新生（至于是不是把所有新生的59业务都封停了，我不得而知）有各种原因掺杂在里面，总之，学校最后的回答是：学校不允许学生私建超市，但鼓励创业学院的学生自主创业。

好吧，强哥并不是创业学院的学生。

那么也就是在开学的第三个月，有一个大一新生也干起了买卖。方式相当简单粗暴，在万人捧推的互联网思维前甚至是土包子才会干的事，但短短几个月，这个新生富得流油。

他一开始每天晚上都在学校食堂的快餐店拿一定量的汉堡、鸡肉卷。只在自己的宿舍楼混，每天晚上挨个宿舍问：哥几个有要汉堡鸡肉卷的吗？哥几个饿不？生意异常火爆。

一个汉堡鸡肉卷餐厅卖五块钱，他卖六块钱（自己加一块钱提成，即使加了一块钱，学生也完全没有拒绝的意思，甚至根本不在意），一开始每天只卖十几个，后来二十几个，发展到现在每天提着两个送外卖的保温布箱。一个箱子放八十一百个没问题，两个箱子就是两百个。每天净赚两百元。

后来他也卖饮料，也卖荷叶饼。两者加起来差不多每天又是一百单，这样他每天净赚三百块钱。

渐渐的我们看到了他的一些举措。建了一个QQ群，将近100人。毕竟每天挨个宿舍问费时费力，所以在QQ群里给他说哪个宿舍需要什么，不出五分钟就会送过来。群里的管理员是跟他一起做的几个新生。

再后来他有了自己的项目名字，就叫“床头餐”。然后印了“床头餐”的标签，在宿舍楼贴了宣传海报......

那么从以上我们能得到哪些信息？

1、学生根本不在意你是不是加了一块钱，反正我可以直接在宿舍买到，省得我去食堂。

2、利用学校已成熟资源，如食堂、超市、快餐店。提货方便、几乎零成本、信息传达无障碍......

3、强人肉运营才是王道，山东的学生不吃所谓的互联网思维那一套，说白了就是保守。接受新鲜事物慢。

4、59对于校园推广方面做得太泛，放个海报，发个传单就完事了，在用户没有养成操作习惯之前，没有人去培养潜在用户的操作习惯。

5、学生玩微信的比QQ的要少得多，绝大多数学生也懒得多下载一个绝大多数时间都没用的app。所以一开始人肉运营，积攒了一部分的用户数后，利用QQ群这种学生离不开的社交工具做线上运营才是接地气的做法。

6、直接解决刚需，减少中间步骤。下载app(关注公众号）、填写信息寻找自己学校、绑定支付宝或微信（很多学生压根不用微信支付，甚至是支付宝，只用银行卡）、下单、支付、等餐。这么多步骤我自己写完都嫌累，更何况你要教给学生“你用这个才行”“你这么做才行”“只有这样你才能买到东西”“别点错选项，要不我不负责”......

7、万恶的学校......

持续关注，持续报道。一开始设想的创业项目没有做，我也并没有什么不爽的地方。不断学习，不断成长。生命不息，奋斗不止。

安静善良可爱文艺被人称作大叔的居然sir期待大家的建议^_^