| 导读：
在一周之内“摸清”某行业显然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的高管。
那快速的摸清行业对你有什么用？因为，懂行业是咨询顾问的基本素质！
你能和行业内的人自如对话，站在局外人的角度，结合现有知识和经验，发现新的机遇；你能让客户刮目相看，获得更多信任；你能在给出解决方案的同时，更有针对性和操作性。
全面了解一个行业过去、现在，可能的发展趋势，这件事本身不太可能快速完成。但是，通过一定的方法，你依然可以做到一周内“摸清”一个行业，具体套路如下：
一、阅读研报，初懂概况
商业咨询本身就是成熟的产业，你可以通过阅读不同机构的行研报告，快速的对行业建立初步的认识和基本的概念。
下面罗列一些行业研究报告的集合：
关于如何获取更多的行研报告的途径方法，不在本文讨论范围，筛选优质报告后面会另谈到。
二、寻找龙头，了解异同
了解一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业。找到行业或者细分行业的龙头最好的方式就是从上市公司里找，这里推荐万得（Wind）数据。
而了解一个龙头企业最直接的方式，就是阅读他的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，阅读对比多年的财报信息，就可以建立起针对研究对象相对理性的数字印象了，例如这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险等。如果时间与精力允许，推荐你再平行对比一下行业中的其他大型玩家，研究一下他们的市场排名，以及与研究对象的共性和差异。
比如在乳制品行业，你可以尝试研究和对比以下企业：伊利、蒙牛、光明、完达山、英特儿、雅士利、美赞臣、贝因美、三元、圣元。
比如在安防监控行业，你一定要了解海康威视、大华、宇视等公司，对比他们在发展历程、产品特色、全球布局、核心客户、团队结构等的异同。
三、行业典籍，明白原理
行业中最经典的书籍、可以给你展示一个脉络清晰的行业原理，尤其是存在30年以上的经典行业。之所以这一步才提到看书，是因为在找到这些经典之作前，需要你先对这个行业有一个整体的理解，便捷的方式是可以找这个行业的专家进行推荐。
比如：保险行业的《风险管理与保险》、咨询业的《金字塔原理》、金融行业的《摩根财团》《花旗帝国》、零售行业的《零售的哲学》等。在网上你也很容易找到各行前辈推荐的书单。
四、大家之谈，把握趋势
行业分析不仅咨询行业需要，金融、管理、投资、证券、保险等都需要。大量的顶尖分析师已经对很多行业做过丰富全面的分析，你只需要找到少掺杂其他商业目的，内容更加纯粹的优质报告即可。
这里推荐一个：
麦肯锡季刊-McKinsey Quarterly 发布的研究报告
从这两个网站，你可以搜出最近五年与你关注行业有关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你基本就能把握住这个行业的脉搏和发展趋势了。
五、中国特色，需接地气
再多了解一些这个行业的中国特色，也是必不可少的工作。
大部分行业的国内企业，发展都略滞后于欧美发达企业三五年；国内的人口基数大且集中度高，很多行业在国内享受着先天的人口红利；国内地域特色明显，产业的集中度高，不少行业可以从产业带和政策角度解读；零售、民生、消费类行业受国人的传统习惯影响较深，企业发展需要相对尊重和适应国人的习惯。
最后，互联网带给中国很多行业新的机遇，在电商、快消、餐饮、快递、B2B、O2O、电子、共享经济等方面，中国有着非常鲜明的特征，并且在很多方面领先全球。
六、善用工具，有效阅读
工具是为了提高找到优质内容和解开疑惑的效率，我认为应该从三个维度入手：
1.广度上获取信息，多用Google、维基百科少用Baidu，寻找到合适的关键词。 此外最好熟悉搜索引擎的常用语法，比如"allintext:"、"allintitle:"、"filetype:"、"site:"等。
2.从前辈的讨论和赞同处找到重点和灵感，比如找到获得好评最多的内容、阅读最高的内容、内容指数高的信息等，这种类型的寻找可以通过"Quora"、"Hanker News"、"Twitter"、"FaceBook"、"知乎"等工具平台。
3.直接从咨询顾问专家处寻找答案，首先可以从身边的人或者微信群寻找答案，其次可以从专业的咨询顾问行业平台 InweHub上寻求帮助，这里超过百位的优秀资深顾问，可以更直接的给你答案或者教你方法。
七、业务环节，研究特色
了解完整体的行业特征，还应该沉下心从企业运营的结构了解行业特征，大块上来分主要有：产品特征、销售模式、市场定位、营销策略、研发（设计）模式、工艺原理、生产特点、交付模式、质量要求、合作伙伴、供应商特征等。
随着经验和阅历的增加，你逐渐就会了解很多行业是存在共性的，也会明白很多特征的出现是可以推理的，比如销售端的特征会向生产端传导、并向供应商端延伸。再比如产业的格局、市场的偏好自然会给其中的玩家带来很多特性。
咨询业需要面对30-40个大行业，400多个细分行业，咨询顾问是否有能力全部了解呢？我的回答是“可以”，关键在于如何选择需要了解的行业，找到明显共性和特征，做到触类旁通（具体值得研究的细分行业，请读者耐心等待后续的专题）。
记忆方法也很重要，为了防止快速遗忘，可以采用案例、明星企业等记忆技巧。
八、寻找痛点，提出方案
看的行业多，与客户沟通的多，访谈问题提的准，逐渐就可以快速判断行业和企业的痛点在哪里。以下是每一个顾问应该时常问自己的问题：
1. 这个行业所面临的痛点有哪些？
2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？
3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？
前两个问题的答案，应该是相对客观的。也就是说你可以把麦肯锡的大型装备制造行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。
例如：如何用IT手段改善大型装备制造行业？大型装备制造行业需要何种人力资源战略？何种项目管理方法更适合从事大型装备制造行业的项目经理？
最后就是专业人士站在自己专业领域的命题作文了。但是能不能讲出亮点，首先靠快速理解目标行业的职业意识，最后关键的还是看在自己专业领域里的造诣。
无论是提升自己在咨询业的口碑和声望，还是未来迎接一个崭新的行业和自我发展，这部分的积累对每一个咨询顾问都有着深远的意义，。
九、长期关注，不断积累
世界是变化的，行业也会向前发展。只有对这个行业的长期跟踪关注，才会不断的提升和更新自己对行业的认知。
高效阅读是这个环节的关键。我们建议每一个咨询顾问都可以建立自己的“信息获取和管理的操作系统”，能够自动获取和分类信息、方便整理且能够快速提取。
比如最简单的搭建方法是用RSS和新闻订阅器对自己研究过的企业、网站等作为关键词，让工具自动获取信息，在阅读过程中，任何电子渠道看到的信息可以快速收藏，方便归类整理。这个环节我推荐Pocket、Instapaper、Readability。
最后需要建立自己的快速提取和方便搜索的方案数据库，推荐使用IFTTT做同步，然后用evernote或越来越好的网易有道云笔记，进行管理和浏览。
