各位漂流伞的小伙伴，大家好！

很感谢大家能够在漂流伞的最早期加入并付出努力，这份力量是对漂流伞的信任，我很感恩！

相信是一个很难得的力量，也是一家持续成长的创业公司所必备的基础支撑。这里我想和大家分享三个最重要的相信：

首先，相信漂流伞能做成。

在中国每年伞的销量超过10亿把，下雨用伞是一个长期安全的需求环境；暴晒用伞将是充满潜力的增量市场。漂流伞本质是为城市用户提供晴雨天便利的出行服务，但商业价值远不止于分时租赁。

因为用户需求升级，伞与用户的关系从曾经的买卖关系成长为服务关系，我们的目标便是彻底打破传统卖伞的市场。所以，我们做了集线上线下为一体的漂流伞，用新的（必要）产品形态来服务用户。说到底，创新就是解决问题的能力。这种价值服务也很朴素，就是让用户不再有晴雨天出行的心智及资源负担，随借随还，随时随地。

漂流伞必须成为一个规模化用户平台，简单地通过租赁手段卖伞是件无趣且低价值的事，不值得大家持续投入时间去解决困难；其次这个产品形态的价值必须突破城市铺设密度的临界点。公司运营5个月，覆盖城市CBD、购物中心、住宅区、酒店、校园、景区、交通枢纽及交通工具等线下主流场景，已在深圳杭州上海广州达到过万网点。我们的战略一直以来都是用最低成本的硬件方案突破高密度，这使我们彻底甩开了其他竞争对手，但分布到各城市这个量级还远远不够，甚至还远不足以给到核心区的用户有漂流伞非常好的体验感知。接下来仍需要为了长期目标不遗余力地努力，规模将会给我们带来无穷的平台价值，与线下场景的深度结合将会触发数据生产力并长期提供商业价值。

其次，相信你的小伙伴。

我们已经进入到快车道，即使漂流伞只是一个成长还不到半年的年轻公司。市场与资本已在早期给予了我们支持和信任，不会允许我们怠慢，大家对于价值增长有着一致且清晰的高要求。要求不是阻碍，反而这种相信是一种对漂流伞成长的重要助力，同样，优秀的小伙伴对自己的成长也有着清晰的要求，他们让我感受到了一种向上的光芒，勇于面对挑战，有能力驾驭它的信心让我心生敬意，也是我勇往直前的力量之一。敢于直面自己的短板是一种强大，擅于合作互助是一种高效的技能。如果能够像相信自己一样相信我们的小伙伴，会发现相信赋予了双方使命感，让合作更加顺利，配合更愉悦。“我相信你可以做好”与“放心交给我”这是一种双向正反馈。

我们相信市场团队，他们正在用能力在与渠道的博弈中努力；我们相信运营团队，他们正在寒冬凌风中认真对待每一个落地细节；我们相信软件团队，他们正在层出不穷的Bug中游走；我们相信硬件团队，他们在成本与严谨的选择中艰难平衡；我们相信我们的供应链，他们放弃了高毛利产品将核心产能配合我们；我们相信我们的用户，他们有信用且正在与我们一同成长。

最后，相信自己能够驾驭在漂流伞的成长。

漂流伞对于产品的预期是，让用户少掏钱，早离开。用最极致的精简产品进行服务，在给用户造成的麻烦与我们的损失面前，早期我们毅然决然地选择用户。对于市场的预期是，规模化平铺同时兼备高效的资金效率，绝不将子弹用在错误的战场上，所以这需要大家对错误有足够的警惕以及客观赤裸的标准。我们会面临很多选择，在机会成本与资金成本的抉择，在铺设速度与硬件严谨性的抉择，我们需要学会聚焦与短线内的取舍。

我们在有限的资源、有限的时间内需要实现价值增长，所以，能够识别执行中的关键问题，并迅速找到可执行的高效路径将会是最重要的能力。这也是创业和自我成长的魅力。我相信大家有充分信心面临这些已知的困难和未知的挑战，从你们加入的那一刻，我相信大家有能力驾驭自己的工作。其实我们必须选择相信，否则将是种折磨。

2017年，大家共同的努力将漂流伞助推为行业第一，将数十位竞争对手远远甩出赛道；

9月，漂流伞与5A级景区普陀山达成战略合作并全面覆盖整个岛屿，正式进入景区场景应用；

10月，漂流伞与碧桂园达成战略合作，正式进入社区场景应用；同时与工商银行达成战略合作，并成为独家服务商；

11月，漂流伞与滴滴出行于海口举行发布会，正式进入出行用车场景；漂流伞与海航集团达成战略合作，作为社区便利店标配服务全面覆盖超过3000个网点；

这一年我们收获了很多合作伙伴：万达集团、万科集团、七天连锁酒店、维也纳酒店、华为、我的社保、叮当快药、58同城、银泰等，更多的头部企业重视品牌服务；

这小半年，漂流伞保持着高速发展并完成了四轮融资，在此让我们一起感谢参与的投资方：

追梦者基金、德同资本、戈壁创投、清科沙丘、哈匹领投、初心旅游、点融网星合资本、德粤基金、雷雨资本、以正资本、娱乐工场、嘉道资本、英诺天使、安益资本（排名不分先后）

2018年元旦，我们正式拿下与阿里巴巴芝麻信用的战略合作，并成为阿里关注及资金支持的线下流量入口。我们也将真正进入与漂流伞自身的较量中，重视精细化运营，建设内部运营的护城河，继续迅猛开辟渠道占有的规模化外部护城河。

2018年，线下流量的价值会受到更多的认可和关注，有能力低成本获取规模化线下流量的公司其价值也将进入一个直线上涨的黄金期。

漂流伞期待加入这波红利并创造价值，成为城市标配服务，链接主流场景。逐步靠近我们的愿景。

加油！爱你们！

顾曼 / 2018 / 1.1