提起广告，大多数人就觉得它是忽悠，是套路，只有学广告的人才需要学习广告方面的知识，而《广告说服力》这本书不仅是一本创业的宝典，更是一本能让你的生活变得更顺利、更有趣、更有创造力的书。樊登认为这本书就是一部赚钱宝典，集合了很多赚钱的方法，多达195种，而创业者如果有一招会用管用就够了，除此之外还有很多公关的手段。
这本书告诉了我们为什么要学广告学。第一，广告让我们和那些遥远的、未知的产品建立了连接，否则我们是不会知道那些产品的。第二，生活中处处皆广告。比如你给孩子设计一条广告语，让你的孩子把你“剁手”购物的劲头用在学习上，你想想那场面多梦幻！我们在跟亲友、上司的沟通过程中都会用到广告学。
广告有基本战略：信息、情感、单纯曝光、影响。信息就是给顾客提供相应的产品利益和准确的产品信息，解决他功能上的需求。情感刺激的是大脑的边缘体系，比如用星巴克的杯子让人就有商务休闲的感觉。还有就是从众的心理，比如当你看到很多人在排队买东西，你就不由自主地去排。广告的条件是重中之重，你想通过这个广告实现怎么样的目标，这个目标一定要具体量化。还有比较重要的是比较优势，有自己与众不同的地方。
那怎么说服顾客？要清楚地表述你的东西能解决对方的什么问题，它能解决人的痛点，但表述上也有技巧。书中举的例子是飞机商务舱的广告语：“为什么将军要拥有属于自己的帐篷？因为私密性强，因为能获得更好的休息。”
有人说广告就是劝人“离婚”，让你离开原来的生活方式，换一个新品。那么怎么打破质疑呢？书中给我们介绍了一个工具--影射。当一般人不太接受大众汽车的品牌时，大众汽车的广告是一个男人在大雪天开着甲壳虫来到一辆扫雪车边上，画外音说：“你一定很好奇，扫雪车司机是怎么到达他的扫雪车的。”不讲车有多好，不讲在雪地上冰面上多么稳固，让你自己去琢磨。这让我想到我们教学的方法----引导，我们老师要尽量少讲结论，多提问。因为人更愿意接受自己得出的结论，当你提出了问题，说了启发性的话语，学生接下来得出结论，自己就记住接受了。而我们老师只需要给他一个画面、一个故事，让他自己去把故事概念化，然后他就会自然而然地走到你想让他去的地方。
还有一个方法---重复，重复在接纳过程中可以说是至关重要，是转化成行为的一个至关重要的砝码。比如你觉得老妈唠叨很烦，可是她所唠叨的一切都会变成你的行为。妈妈给儿子设计广告语可以改变孩子的行为，“大口吃肉，打败怪兽”这个广告语有断言有重复有押韵有故事，短短八个字就解决了孩子不爱吃肉的难题。
这部分内容真是让我感触颇深，原来我们每一个普通人，只要你想改变自己的人生，你就需要用广告说服力说服你的领导、学生、家人、朋友、孩子，如果你把爱和真心都放在说服的过程中，用最巧妙的方式说服学生和所有人，那么你自然而然就会成为一个好老师，会拥有一个更美好的生活。广告素养应该成为每个人应该具备的能力，无论是哪个行业。
