昨晚的2018年俄罗斯世界杯总决赛，法国队用4:2的战绩战胜了黑马克罗地亚队，时隔20年后再次捧起大力神杯。我虽然今天在杭州有一个店长班的课程，可是依然坚持看完了这场比赛才睡，23点开赛本打算看完上半场就睡的，无奈比赛太精彩，直到看到了第80几分钟的时候才睡。今早起来看新闻说，最终的比分4:2没有变化，那么也就是说昨晚的六个进球我一个都没有错过，我还是挺幸运的。由于7-8月份我比较忙，所以今年的世界杯一场完整的比赛都没看，只有总决赛的这一场我看完了，而且还是那么的精彩，也算是对我的一种奖赏了。

1、首先，谈谈这场比赛的几个进球，法国队的第一个进球是克罗地亚球员的乌龙球，而解说员总是用揶揄的口吻说是克罗地亚送给法国队的礼物，我觉得球场比赛任何情况都可能出现，而这个乌龙球绝对是球员防守时的无心之举，任何一件事情如果只看结果不看初心的话，那么就会有失公允。就像我们在做企业管理的时候，管理者应该允许员工犯错误，只有这样员工才能成长和进步，才能承担责任并且敢于放手一搏。从克罗地亚队的表现来看，他们并没有任何人因为这个乌龙球而沮丧抱怨，相反上半场克罗地亚队的进攻态势和场上表现可圈可点，值得肯定！所以，他们仅仅用了十分钟就进球了。

2、我现在要说说克罗地亚的这第一个进球，我觉得这个进球值得特别纪念一下，因为这个任意球的策略实在太高了，先把球发到边路，然后再回敲给到中场最后完成射门。这个球的打法和球员的配合一定是经过精心设计并且预演过的。我们不得不承认克罗地亚做了充分的准备。我在前两天写了一篇《唯有设计销售才能掌控销售》的文章，我觉得在销售越来越同质化的今天，销售流程也需要克罗地亚式的设计，通过店员之间的传接送等环节来给客户创造一种完美的购物体验，直至成交。

3、关于克罗地亚队的第二个进球，我们不能不批评一下法国队的守门员，本来应该是开大脚的门球他偏偏用脚背去敲，结果被克罗地亚的前锋抓住了机会轻松破门。幸亏昨天法国队赢了，否则万一输了的话这守门员岂不就成了千古罪人，毕竟世界杯四年才有一回，对有些球员来说这届能踢下届有没有机会上场都不一定。关于这个疏忽，我有两点感触，一是做人不能太得意忘形，处处都得小心谨慎，法国队的守门员就是觉得自己球队大比分领先了所以才会掉以轻心。二是任何一个人可以对自己不负责任但是你不能不对团队负责任，不管你是员工还是老板，特别是老板更好对大家负责任才行。

4、整场比赛看下来，克罗地亚队的进攻比法国队主动控球时间也比法国队长，但是却输给了法国队，为啥？说明法国队的主教练厉害啊，人家排兵布阵采取保守的防御策略，关键时刻打快速反击，虽然控球时间不多射门次数不多但是人家效率高啊。所以说战略战术是关键，对于一场足球比赛来说光有球星大腕光有个人能力可不行，所以人家又说了，一个人永远干不过一个团队，我现在觉着特别的有道理。

5、法国队昨天晚上4:2的战绩，其中一个是克罗地亚队的乌龙球，另外一个是球门点球原因就是因为克罗地亚球员在球门前打手了。所以说，对于这场球来说，法国队多多少少也有一些运气的成分。不过反过来想想，如果这届世界杯真的被克罗地亚队拿了冠军大家会怎么想？大家一定会认为克罗地亚队的运气太好了，所以说，运气固然重要，最终实力才是关键啊。看了法国队的两个进球，一个是姆巴佩的助攻一个是姆巴佩的射门，不得不佩服这员足球小将的速度和能力，尤其是人家在球门前的那种状态，有些人天生就有一种特长，就像做销售的，有些顶尖销售高手的特质是很难被复制的。对于一名管理者来说，我们既要去挖掘那些天才，又要想办法去训练提升自己的销售团队。对法国队来说，光有姆巴佩显然也不行，关键还是团队的力量和老板的谋略。

6、这届世界杯还有一个看点，就是世界杯上的各种中国企业广告牌，印象比较深刻的是金拱门，海信这两个企业，其中金拱门给我的印象最深，因为他们家的英文单词拼写貌似已经不是麦当劳了。我写这个事情是因为我觉得中国的企业强大了，开始积极地在国际市场亮相推广自己，但是看这些企业的玩法怎么看怎么都有一种土豪的感觉，也就是说我觉得营销的段位不够。象蒙牛请了梅西做广告，然后梅西回家了，可是蒙牛的广告依然没有改，说明什么？说明他们的品牌推广部门反应速度慢或者根本就没做预案。各位看官，你想想刘翔退赛那会，耐克，可口可乐的反应，他们第二天的电视广告大打感情牌，说离开了也是英雄，够煽情也够感动的。

7、你肯定能想到我接下来要谈谈华帝退全款的事了，因为今天N多微信公众号都在说华帝赢了，这次借势营销赚了个盆满钵满。我觉得一家企业跟消费者玩对赌，说法国队赢了退全款，这本身就是个营销噱头，对于品牌的美誉度来说是一种伤害，作为一家高端品牌应该更多地将精力用在产品的研发上，你看看方太，人家做完四面八方不跑烟的吸油烟机又做不仅会洗碗还能去果蔬残留的洗碗机，在全国各个城市都有大牌广告的品牌曝光，还有人家动辄上千平米的体验店。对于华帝这种对赌营销推广的形式，我是不认同的！当然，从结果上看，法国队拿了冠军，华帝也是名声大噪一下子被推上了风口浪尖，我觉得把华帝现在的状态比喻成一个网红品牌或许更为恰当，对于华帝来说当下的关键是怎么样将知名度传播这样一件事情做得时间更加持久一点，另外就是怎么做出美誉度来。那么接下来就是退全款的事情，如果你华帝不兑现不给消费者退现金全款的话，消费者肯定不会买账。如果你真金白银往外拿钱的话，华帝可能也会肉疼，让经销商分担我觉得这个事经销商肯定是不乐意的，那么现在华帝显然正在舞一把双刃剑，舞得好自然风生水起舞不好则伤人害己。至于华帝能不能最好这件事情，吃瓜群众且搬好小板凳，坐等后续。

8，对于借势营销这件事情来说，我认为是个好事，起码说明咱们的企业有了营销觉醒的意识，不是土豪打硬广的最传统做法了。但是借势营销因为我们缺少经验，因此并不好玩，论文案我只服杜蕾斯。从优衣库事件到世界杯，很多企业都喜欢蹭热点，不过就像老李今天在培训课堂上说的那样，热点可以蹭，但是得蹭的有底线有深度有高度。

2018年世界杯已经落下了帷幕，法国队用自己的优异表现告诉我们世界是属于年轻人的，对于企业家来说一定要在自己的企业中注入年轻的血液和活力，折腾才能有未来。下一届世界杯再等四年，那个时候我儿子就可以陪我看球了，希望那个时候自己不用象今天这样频繁的出差，可以真正地做个球迷，哪怕是个真正的伪球迷也好。

2018年7月16日杭州紫金港大酒店出差