总  结：

时  间：二零一七年十月三日【连续第102天】

总结人：

座右铭：紧盯今天玩命干

目录：一、今日计划完成情况

      二、今天学到了什么

      三、如何学以致用

      四、训练8+15提问群

      五、三天小结（或五天汇总）

      六、明天安排

一、今日完成情况：

1、抄写概念100%

2、按照学习计划执行100%

3、背诵人情做透0%

二、今日学到了什么？

主题：思想支配行动

今天是学习傅拥军案例的第二天，继续对傅拥军案例的整体进行肢解：

昨天对傅拥军所做的事，拍照片进行肢解，再次回顾一下，傅拥军他首先由单爆的思维版，先锁定大的方向，利用目标细分法来选景，再以文化背景做包装，最后用单爆的做事版＋数量级来执行。通过昨天的肢解，我感觉傅拥军挺牛的，知识也非常多，他是结合的目标细分＋单点爆破。

昨天肢解的是行动上的傅拥军，我们都明白一个道理那就是思想支配行动，有了思想才会行为，今天就来肢解下傅拥军的思想。主要针对于案例！

傅拥军在荷赛颁奖时说的一句话：“西湖就像一个大舞台，这可桃树花开花谢，就像舞台的幕布不断变换，而树下的各种各样活动的人才是主角。”

我的理解：他当时已经获奖了，我也看了他的照片，他的照片最主要的关键词就是：讲述着众多人的故事。我们在来回头想要是桃树没点故事他会获奖吗？他所表达的主题都在这组照片里体现出来了，真的不需要傅拥军在说什么了，因为他这9张照片已经帮他说完了。今天不谈怎样获奖，也不考虑评审怎么想的，今天只说思想，我们就看他说的这句话，西湖是个舞台，桃树的花开花谢就是幕布，在这个舞台上的表演者就是照片中的人。因为照片中人们的经历也是我们的经历。当时我看到第6张的时候我心里有了感觉，同样的时间同样的地点，图片中一个青年人趴在一个行李箱上睡觉。因为当初我就想图片中的人一样，陌生的城市拖个行李箱满街找工作，我才会有感触，我也能体会掏那个人的辛酸，所以说我才能跟傅拥军的照片产生共鸣，因为我可以根据他的9张照片来讲一个属于我的故事，因为这就是我的现实生活。这是以我为观众（站在消费者角度）的思想。接下来我们站在傅拥军的角度，什么故事能符合众人的口味？需要迎合观众的思想（得大众化），刚刚以我为观众是什么吸引到我了，没错现实生活，也就是社会进程出现了问题，也牵动了傅拥军的心。所以他才能发现这颗桃树，他才能讲述这个故事，他的照片人们才能看懂，他也就发现了大多数人的所想。

我们再次重新开审视这件事情，傅拥军为什么知道消费者的所想？为什么知道消费者感受？结论：敬天爱人的思想，如果傅拥军没有一颗仁爱之心，他会拍这个故事？如果不是本着一切成交都是因为爱的思想，他的照片我们会看的懂吗？所以说他的拍照，他的得奖，这一切的一切都源于“敬天爱思想”。所以说思想真的很重要，如果用敬天爱人思想来解释他的行动，一切都能说的通了，持续三年、同一个角度、拍摄不同的故事，都源于他爱她的工作，他也爱这件事业，所以他才能坚持三年、无数张照片打底、发现这个故事，这些都能归结一个“爱”字上。

关键词：思想支配行动

自我总结：我们看到不变的树，不变的景色，不变的长椅......变化的只是图片中的主人公。我们再次回头站在傅拥军的角度看这件事，傅拥军的目的是为为照片找故事，初心是他有一颗仁爱之心，更关切现实问题，但是但是同样的树、同样的景色、同样的长椅，怎么讲故事？这里是否运用了转化？

结论：我相信他不可能对一棵树，两张长椅，三年守候，四季变化感兴趣的。这里运用了陌生转熟悉，让自己不感兴趣的事物（树、长椅、西湖）转化到感兴趣的故事（社会进程）当中。

  关键词：转化

三、如何学以致用？

我们看到傅拥军做这件事的前提是什么啊？一切成交都是因为爱啊！只有你真正的去爱了，他才能运用它的思维模式。也就是说我们跟傅拥军很像。我们的三大思维模式也是如此，想要掌握三大的前提就是敬天爱人哲学思想。思想支配行动，只有发自肺腑的去爱，你才能想到三大，也才能运用三大。

四、8+15提问

今日关键词：思想支配行动

1思想支配行动的本质？

2为什么说思想支配行动？

3思想的本质？

4行动的本质？

5思想支配行动利用单爆法如何细分？

6单爆思想？

7单爆行动？

8思想支配行动在自身优势上如何细分？

9利用敬天爱人思想来解释？

10先去做怎么样？

11该怎样激发自身优势？

12在自身劣势上做细分思想支配行动有哪些劣势?

13拖延症思想是否阻碍了行动？

14如何改变拖延症？

15在讲故事方面如何细分思想支配行动？

16每次行动前能否想起一句激励自己的话？

17市调上如何细分思想支配行动？

18思想支配行动如何落地？

19思想支配行动有哪些案例？

20思想支配行动有何依据？

21牛人的思想怎么支配他的行动的？

22思想支配行动的优势上做细分？

23能否让自己少想未来多干事实？

24思想支配行动的劣势上做细分？

25思想支配行动的容易让自己想的太多怎么办？

26从借力上做细分？

27牛人是什么思想才支配他们的行动的？

28如何借鉴牛人的思想？

29在思想支配行动上如何激发敬天爱人思想到极致？

30我们有哪些思想支配着哪些行动？

五、三天小结（或五天汇总）

这个主题是今天受到了学长的启发新增加的，学长说可以阶段性的做个总结，从分享的角度说说自己最近的变化。我归纳为三天一小节五天一汇总，不然总结写完就写完了，现在还没成体系，给自己的建议是阶段性修改。那今天就先做一个分享吧！

分享者的角度：

截止今天我们加入团队已有102天了吧，相信大家都有很大的进步吧！如果说没有那就请翻翻你的总结，从你加入团队的第一篇总结开始看，我相信你不会看超过5篇的，因为你会感觉那时的自己挺可爱的！我也感觉进步挺大的，每当我写不下去总结了，学习总结不出干货的时候，我经常翻看我自己的总结，第一点我会被我的数量级震撼住的，连续102天，也就是102篇文章啊，如果是当初刚刚加入团队时第一天让我坚持写100天的总结，以我当时的想法我是做不到的，嗯！咱先说做不做的到，咱就说坚持，你可能信心满满的写完了第一篇、第二篇.....但你写到第二十篇呢？你会不会有负担？  啊...还有80天我还得写80篇啊！ 在过30天，你会不会有压力？不知道写什么啊？总结不出干货啊？不是说学习＋借鉴嘛，我去复制一篇去改改不就行了？又过40天写几个字对付一下得了。我讲这个故事的本质什么什么啊？....本质是心态，你的心态改变了我相信你的行为也会随之改变的，那怎么才能让自己有状态啊，其实我也没有状态，毕竟每天都在写总结，我到现在也做不到全神关注的在学习，我这个脑子也挺笨的，课程听腻了总会东想西想的，之后再总结上就会放水，我跟大家一起学习，当时在俞敏洪那堂课的时候，大家也学过最后的那个案例，里面讲了一个很棒的学习方法两个字“转化”，也是本质的第一条将陌生的概念转化成我们熟悉的概念，毕竟我以前也不怎么爱学习，包括上学那会，很少主动去学习，基本上都是被逼的，看看我当时的心态啊，是不是跟我上面讲的故事很像啊？其实道理是一样的，因为当时我已经把学习（总结）看成一种负担，一种压力。到点了我总结才写了几个字，写不出来啊。是不是感觉压力很大？我刚才说了转化，我们就可以把学习总结这份苦差事进行一个转化。具体怎么落地呢？可以登门槛，也可以敬天爱人都行。比如说登门槛哈！我们看总结跟什么很像啊？是不是有些像日记，更像一篇文章。牛人的总结大家都看过，是不是发现一个共同的规律啊！字数普遍2000+啊为什么牛人能写那么多字我就写不出来呢？咱不说文笔怎么样，即使文笔在好没有故事怎么讲？我们就先把总结转化到日记文章上来，我们一天都干了些什么啊，我们学过三大知道肯定不能全写那样总结就成流水账了，一定是集中全部力量只讲一件事，自己亲身经历的时他的前因，他的过程，他的结果里面有没有三大的影子啊，这难道不算是一个简单的学以致用吗？我相信你把这件事讲明白了总结字数上2000绝对没问题。我们重新梳理一下我们每天的固话学习、总结，进行一个转化（这里我不说兴趣，我的兴趣是打游戏，把总结转化成游戏？两条平行线不想交啊！）登门槛先转化成日记文章，如果说对日记文章依旧不感兴趣，那我们有没有激发自身优势到极致呢？方法总比问题多喽。我在这里说一点，是敬天爱人的思想一定要条件反射，你得先爱生活，热爱工作，之后就可以把总结转化成生活、转化成工作了。我说一点来证实我的这句话哈！我们看傅拥军，你看他的爱好是什么？他要是单纯的热爱摄影不会傻乎乎的去只拍一个桃树的，因为他有敬天爱人的思想，他热爱身边的人跟事，他才能想到拍这种人们生活中的现实问题。那9张照片大家都看过，无论春夏秋冬都在同一个角度反复拍啊，都是因为他爱这件事，他的眼中就没有什么桃树，什么西湖只有只有他拍摄那张照片中的主人公。

六、明日安排

1、抄写概念

2、背诵人情做透四招

3、看随手读

4、根据课表执行计划