知己知彼 百战不殆
文/斧头哥
为什么需要FA？
FA，即Financial Advisor，直译为财务顾问。FA在股权融资领域到底是一种什么样的存在呢？
股权融资的本质就是公司出让一定比例的股份，面向投资者，投资者通过出资入股公司，获取未来收益。这种基于互联网渠道进行融资的模式就是互联网股权融资。
通常创业阶段公司需要融资推进公司发展，投资人希望出资入股具有独角兽潜质的公司，获得未来资产的增值。万众创业的时代，项目铺天盖地，我们可以看到投资人一脸苦逼地在电脑前看着BP（商业计划书）；同时，创业者们沦为创业狗，本想谈情怀、重产品，却不得不苦逼地谈social（社交）、四处找钱。
FA的作用就是帮助解放投资人劳动力，高效投准项目；帮助靠谱的项目快速融到资金，节约时间成本。
FA作为融资中介
FA行业面对的是双边市场，给投资人提供项目，给项目方找投资。既懂行业又懂资本市场。
对于FA来说，投资人是长久的重要客户。很简单的逻辑，有了资金，有了大量的高净值投资人用户，自然会吸引到有融资需求的项目。
对投资人：需要FA是因为FA直接面对创业项目，不仅仅可以帮助投资人寻求交易，还可以帮投资人快速搜集到市场上一些重要信息，专业的FA能够连续为投资人提供重要信息流。
对创业者：需要FA是因为FA有大量的高净值投资人、投资机构，通过FA可以获取到这部分资源，节约时间成本。
专业的人做专业的事
FA的专业素养包括但不限于了解创业项目所在行业，懂资本市场；写的了BP，算的清cap table（股权结构表）；懂基本财务知识；能安排路演；擅长沟通。
对投资人：FA是投资人的项目过滤器，不仅仅可以给投资人不停地推项目，更重要的是可以帮助筛选项目，能为不同领域的投资人匹配较精准的项目，提高效率。
对创业者：FA的专业技能可以为创业项目写BP（商业计划书），算cap table，安排路演，谈投资。凭借经验和对市场的熟悉程度而为每个创业者量身定制的方案。初期的创业团队往往在自己内部不容易消化掉这整个流程，而选择FA可以一站搞定，当然这些服务是需要付费的。
FA可以提供增值服务
FA能提供的增值服务有风控、投后管理、法务支持、渠道资源、信息资源。
对投资人：股权投资是高风险长线投资，签署TS（投资意向书）不过是一个开始，投后管理，风险控制，退出机制是投资人后续关心的事情。FA机构会有自己的一套风控体系，专业的人员进行投后管理，参与到股权退出，促进股权转化称资金。
对创业者：创业初期的项目大多缺渠道，不够专业，需要FA机构提供法务支持，商业梳理、推广曝光渠道。
说了这么多，具备以上素质的FA或机构，市面上又有多少呢？所以选择靠谱的FA也要变得跟看项目一样，擦亮眼睛，仔细甄别，何不先去做一套投资人眼保健操。
如何做投资人的眼保健操？我们将在后续的文章中继续完善，请继续关注我们！
