上世纪著名画家毕加索的营销故事。很多人都知道，毕加索是个很有名的画家，他25岁就能通过卖画赚钱，28岁就不愁钱花了。他的成就除了绘画之外，也离不开他的营销套路。当年毕加索刚到巴黎的时候非常落魄。

没有人知道他，他的画也卖不出去。于是他雇了好几个大学生，让他们每天到巴黎所有的画店去转悠，每个人在离开画店的时候都要去问画店老板，请问你们这里有毕加索的画吗？请问在哪里能买到毕加索的画。请问毕加索来到巴黎了吗？

一个月的时间，巴黎所有画店老板满脑子都是毕加索这三个字。他们都非常渴望能够见到毕加索本人以及拥有他的作品。等大家都迫不及待的时候，毕加索才带着他的画出现。非常成功了卖出了一批作品，并且一夜成名。这个案例能给我们什么启发呢？

我总结了一个关键词叫制造需求。或者叫激发需求，毕加索在自己作品没有需求的时候，先做的是制造需求。就是雇大学生天天去画廊问。问得多了，知名度也就有了，需求也就被激发了。我们在做市场营销时，当面临市场需求不强烈或者比较低迷的时候，可以借鉴该思路。

比如益达在增长乏力时打出的广告，要两粒一起嚼。或者吃完喝完嚼两粒，广告打出去以后销量迅速增长。以前很多人都是一粒一粒吃，现在要告诉你，两粒一起吃才好，销量自然也就上来了。两粒一起吃，这个需求是哪里来的？其实就是激发出来，生活中很多消费现象呀，都可以去思考一下这个需求是怎么形成的？

比如结婚就要穿婚纱这个需求是怎么来的？结婚就要买钻戒这个需求又是怎么来的，细心观察生活，真的很有意思。今天供你参考希望对你能有启发。如果你有更好的营销案例和故事啊，也欢迎你和我分享