2020.02.13第八天打卡干货
学习笔记
前言
什么是人设
人设其实就是人物设定的简称，人设的基本目的是为了提升关注；
主播人设要和自身性格相接近，直播的互动频次和互动深度特别高，所以他跟粉丝的距离也很近，很难去像明星一样伪装自己，所以主播更多的时候是本色出演；
主播本身的一个性格特点，包括他过往的经验、才艺、特质都非常重要，因为直播间基本都是本色出演，要是本身性格不匹配的话，直播能力就很难去提升；
直播卖的是人的IP，而不是货！
一：转变，第一阶段是演员思维，第二阶段是导演思维
1、身份上的转变，点上，你想成为什么样的人，就去塑造什么样的形象；
2、思维上的转变，面上，除了形象，你还要去思考塑造形象的方方面面；
3、逻辑上的转变，个人价值上的，收放思维到舍得思维的转变；
二：直播带货的学习维度
1、定位：垂直人脉、强度人脉的经营；
2、宣传：如何造势，精准造势，少就是多；
3、开播：开播前、中怎么办？万事开头难；
4、销讲：直播带货，顺势走货，而不是卖货；
5、成交：如何在直播间快速成交；
6、复盘：总结每一次的数据，每天一小节；
7、团队：如何有效矩阵；
三：个人定位
核心三件事：人、货、场，----谁在什么地方把什么东西卖给谁
3W原则
1、人：你是谁？
a、定身份----发起人、创始人、传播者、联合创始人；
b、定形象照----形象统一，增加识别性，强植入；
c、直播间的名字----主题呼应，信息明确；
2、货：什么产品？
a、吸粉产品----货值低，易销售，可有量；
b、交付产品----性价比高，建立强连接，粘性思维；
c、合伙人产品----可以不是自己的货；
赠品；这个也很重要，与你的定位、产品、利润都密切相关；
3、场：在什么地方？
a、目前四大平台：淘宝类：京东、拼多多等，流量大，但门槛高；
短视频类：抖音、快手等，流量大，偏娱乐；
第三方看点视频：
微信有播：目前门槛低，操作简单，福利好；
作业要求
1.姓名+身份
2.产品+价值
3.平台+场景
用语音形式录制2-3分钟视频
要求:
1.少就是多，聚焦
2.心定则盈，确信
3.坚持坚持，重复
