【1】“金型性格”
优点：说话干脆，直达目的，不绕弯子，立场原则坚定，解决问题的能力非常强；
缺点：不喜欢闲聊，对于时间掌控紧凑，亲和力差，对待感情非常冷漠，自我为主，死不认错。
所以呢，跟金型性格的人沟通，要直截了当，不要老是去绕弯子，话题不要带太过分散，价值点，要讲明白，讲清楚，而且讲完了价值点之后，再接下来操作的过程当中，不要让进行性格感觉太过麻烦，因为如果他觉得太过麻烦，中间还有很多东西没清楚，对于金型性格来讲，成交做决策就不太容易。
【2】“木型性格”
优点：重感情，以人为本，心思细腻，在乎他人的感受
缺点：较悲观主义，易被情感主导；立场不坚定，易纠结徘徊；常缺乏安全感，易放大感受
所以呢，在这里面的一个案例啊，不知道大家有没有看过中国合伙人，中国合伙人里面的那个陈冬青。从标准的性格来说啊，他并不属于与生俱来的木星性格，但是，他是在后天受到了很多客观环境的影响，表现出来的行为特点，几乎就是一个典型的木星性格。所以你会发现。一个木型性格的人，他很注重兄弟之间的感情，但是当孟晓骏鼓励他去开拓新市场去上市的时候，他一再的徘徊犹豫，在他能够接受的风险范围之内，你会发现孟晓骏说啥，他就去做啥，但是当风险稍微大了一点之后，他和孟晓骏的这种性格对比，就非常明显了，孟晓骏是金型性格不达目标，誓不罢休，大不了重头再来，但是，木型性格，他们相对而言是非常缺乏安全感的一种新性格，所以呢，不太感冒风险，所以当我们在跟木型性格的人沟通的时候，一定要把他遇到的所有的困难。未来可能会发生的一些风险都给他分析清清楚楚。并且一定要给到足够的解决方案，告诉他，这件事情风险系数非常低，只有这样呢，木型性格做决定才会更加容易一点。
【3】“水型性格”
有点：
优点：没攻击性，亲和力好；善于接受，适应性强；善于聆听，配合度高。
缺点：没有立场，没有原则，容易逃避，缺乏魄力，不懂拒绝，聆听虽好，你说什么他都配合，给你一种错觉马上就要成交了，但一旦到了做决定往往找个非常完美的理由为了给自己更多的时间思考或者获得更多谈判利益。所以，一般情况下能够做大老板的水型性格的人不多，因为他们的缺点在做事的过程当中的影响会大于他们的优点，所以，绝大多数水型性格，如果是站到了高位，那么相对而言，他们的后台或者他们的左膀右臂，可能是非常厉害的。
如果想成交一个水型性格者，如果他经济基础足够好，需求足够强烈，你只需要让他①感觉你的表情“万分适合”他，②市场同类都不如你的适合他，③给你他最大的优惠力度以促成成交，就可以了。
【4】“火型性格”
优点：热情奔放，思维活跃，乐观真诚，想象力丰富；
缺点：缺乏分寸，易情绪化，缺乏目标，话题分散，喜欢插话，打断别人。
所以针对这样的客户啊，你跟他在一起沟通的时候，从好的层面上，你要多去说一些真诚的感动对方的一些呢，描绘愿景的这些内容。从。不好的层面上呢，你要目标立场特别坚定，因为，在火型人格跟你聊天的过程当中，他很容易就把你打断了，如果你自己的逻辑立场不坚定，聊着聊着，你会发现它就很容易把你带到沟里去了。多用感情攻势，必然成功。
【5】“土型性格”
优点：有条有理，注重细节，注重逻辑真相， 善于观察，记忆能力强，分析能力强；
缺点：非常刻板，过于严谨，擅长批判，善于观察人！
所以当你跟土型性格的人沟通的时候，一定要记住，准备工作一定要做到位，让人家感觉到“专业╋专业╋专业╋无论任何逻辑都无懈可击”
