我做保险代理人多年，和客户在沟通的时候很难免谈到生老病死残，可是客户往往最害怕或是忌讳谈到。
其实生跟死就是一种自然现象，每一个人从出生开始，每一天都是走向死亡，这是一个自然现象。病、死、残，则是不知何时会发生的风险事件。所以这些东西都是客观存在的，讲与不讲都存在。
这些事情发生以后对客户造成的最直观问题——财富的损失。（心灵损伤无法量化测量，此文略过）
我们思考一个问题，如果买了意外险，那么客户发生意外，保险公司是赔钱还是陪命？
自然是赔钱。
第二个问题，保险客户买了重大疾病险，客户罹患了重大疾病以后，保险公司是负责去把那个病看好，还是赔钱？
依然还是赔钱。
那既然都是赔钱，这就是一个给客户巨额财富补偿的工具，既不是健康管理工具，也不是风险转移工具。
所以，在此重申：保险是一个财富管理工具，保的是财富的安全。
给大家看几个案例：
案例1：
40岁女性，健康，年收入30万元，为自己购买了一张重疾保单，年缴3万元、20年交费，100万保额。
对于一位年收入30万元的女性客户来讲，每年支出3万元对她的生活质量没有影响，我们姑且可以把这个保费叫做闲钱。那么当发生理赔的时候，60万或者是100万对客户的生活影响非常大。所以我们把闲钱通过保险的杠杆作用变成了急用的钱。
案例2：
40岁女性，健康，已婚，为自己购买一张重大疾病保单。如果这位女性和丈夫的感情不太好，当她发生理赔的时候，无论是否处于离婚状态，理赔款均属于个人财产。
案例3：
60岁的叔叔有一笔1000万银行存款，一年后不幸意外离世，那这份比较大的银行存款会根据继承法圈定继承人按比例进行法定分割。（如果家庭复杂，人员众多，很可能会鸡毛鸭血，很久得不到解决）
如果这个叔叔在生前用1000万的银行存款买了一份大额的保单，并且有指定受益人。那么此时指定的受益人拿着身份证、保险合同和投被保人的死亡证明去保险公司办理理赔即可。其实在业界人寿保险可以成为现金的传承之王，它最高效率实现安全传承。
这三个案例说明，保险就是一种财富管理的工具，对工薪阶层来讲，就是保值创收；对中产阶层来讲，就是资产配置；对富裕阶层来讲，就是节税传承。
今天就科普到这里，你的财富做了妥善管理吗？
