阴雨的周末，最适合学习了。本周SIM畅聊教练的自我学习笔记，分享与大家：

本周畅聊主题：长期教练合约。

线上成员：APP 瞩目，60+人参与。

Sophia的记录如下：

为什么需要长期合约？

* 教练，最重要的是状态稳定，是基础。ACC，PCC,MCC的稳定状态还是有差异的。长期合约，是一种跟深层次的联结。

*教练的稳定，是需要培养和成长的。长期的合约，也会支持到教练自己的“稳定”的抱持。

*一个人发生改变可以很快，然而也有可能需要一个漫长的过程。一次性的教练，也会看到觉察的产生，改变的发生。只是，长期的教练合约会更长期的支持到coachee, 通常改变都是需要过程的。

*长期的陪伴和支持，意味着coach对coachee有更深的了解，TA的环境，TA的工作啊，生活啊，等等。了解越多，会支持的更深。

*商业的考虑：找一个新的coachee的需要多少成本呢？长期的会让coach的时间成本更高。

长期教练合约有哪些呢？

SIM畅聊也是长期合约啊，还有教练DJ，读书会。。。长期合约会让教练看到coachee是怎么发生变化的，coachee自己也会看到自己的变化是怎样发生的。

你的长期客户，你是如何做到的？

* 营销：通过漏斗式的设计，帮助自己找到长期客户。

* 你可以设计什么样的活动，吸引到客户来呢？又怎么转化呢？从陌生人到熟悉，到长期。

* SIM分享：借助哈佛的20个快乐习惯，发出邀请，认识新的朋友，现在还有几个都是自己的长期客户。

* 教练过程中，我们就是教练。但不必要回避，教练前，教练后，是有商业部分的。我们可以发出邀请，对方可以选择接受或者不接受。一切顺其自然吧，但是，是否发出邀请，这是我们自己可以决定的。

* 支持是真诚的，支持一个人，那，思考是否有就机会支持到TA的团队，TA的企业，TA周围的人？这部分还是好奇心和发心，发心越大，动力和允许也就越多。

 教练对自己的灵魂三问：

教练是什么？教练不是什么？教练期待的是什么？

每个教练都要自己思考和回答的问题，这是支持自己的问题。

教练是陪伴，支持，是相信，是能量，是力量，是约定。教练不是帮助，不是建议，不是替代，不是随叫随到。（群聊的：教练是咖啡馆，是成长加速器）

教练期待和承诺的是什么？承诺保密，尊重，支持，信任。

Sophia自己的回答：教练是你的支持者，教练合约对我来说，也是自我成长的机会和需要。

长期合约的约谈，怎么做呢？

首先要有合约，合同就是商业部分咯。

多长时间？半年，三个月，或者六次，一切都是基于客户的意愿。

准时，准时，准时，这个很重要。准时出席，对双方都是重要的。

如何保持与coachee的持续的联结呢？

平日里，节日里，问候一下也好啊。

SIM是会把自己的书，送给coachee们。那，我们每个人都可以创造自己的与coachee的联结方式。

Sophia自己的总结：

SIM的畅聊教练，我每次都会参加，收获很大。吸引我的有这些方面：

*时间长度很合适，一个小时多一点，安排自己的日程会很容易。

*大部分都是周末，与工作不冲突。

*对我来说，畅聊活动，可以帮助我与教练的学习联结的更好。教练是我工作之余的学习，通过畅聊，对我自己的教练学习时间安排是一个很好的提醒。

* 在畅聊中，一些问题和困惑，会得到学习。

* 快乐，真正的过程中感受到的就是快乐。SIM的状态，是稳定的，这是可以帮助到我自己的教练状态的很好的学习。