熟人文化在中国是非常普遍的现象，熟人多了好办事，工作找熟人、上学找熟人、看病找熟人，犯事了更要找熟人。熟人能给予方便满足片刻的虚荣心，同时又过度透支了成本，成本透支的表现形式就是还人情。

而熟人文化在中国式众筹里却可以表现得恰到好处。昨天提到，因为发达国家成熟的社会契约文化，基于互联网的众筹得以很好的发展，但在中国却水土不服。其实不是中国人不讲契约精神，而是中国人是有选择性的讲契约精神，面对陌生人和熟人往往会选择完全不同的行为法则，对陌生人缺乏契约精神，对熟人却特别在乎个人信誉和口碑。这种熟人文化给中国式众筹提供了很好的土壤。所以杨勇把中国式众筹定义为基于熟人圈的筹人、筹智、筹资。回归众筹本质，那就是筹人，通过筹人把项目未来发展所需要的资源提前锁定为股东，变外部交易为内部合作，实现共赢。人是一切的根本，只要找到合适的人，资源整合、资金到位那都是水到渠成的事情。

熟人圈众筹解决了众筹里最重要的信任问题，有熟人做背书，道德风险大大降低。