作为一个企业主，在我的岁月里，我学到了一件事，那就是在一些令人惊奇的地方，有时会发现忠告。这里有一个很好的例子：销售人员可以是一个未开发的知识。
你知道演练：你得到一个未知号码的电话，在回答之前犹豫，找出它是一个推销员，并迅速编造借口挂断。你也许正确地认为，无论他们试图出售你不值得你的时间。
有时候销售人员在打电话是有原因的，也许他们真的相信你的生意会从他们销售的东西中获益。很多时候，他们可能只是填补了他们的冷调用配额的一天。当你收到一个来自未知号码的电话时，你往往承担后者。
但与你的行业的销售人员交谈可能不是一个坏主意。这是一个机会，看看那里有什么新的。记住，他们是他们领域的专家，即使你对购买他们的产品没有兴趣，也很高兴看到他们在销售什么以及如何销售。注意你对哪一个音调的反应，哪些是你不喜欢的。特别注意与你的产品相似的音高。
从本质上讲，对待销售人员作为研究。
我曾经为一家2亿美元的公司工作，并从CEO那里学到了很多东西。他会阅读各种杂志和文章，并与每一位销售员交谈。他经常会带着一个类似的公司的推销员到办公室里来参加一个提议或会议。他们会解释他们所有的战略在他们认为是一个销售摊位，并从那里CEO会决定：这是我们应该做什么？我们可以在家里做吗？或者这是一个服务，我们应该外包给一个机构？
每一天，有新的技术战略出来的木工这只是一种方式的许多跟上什么了。为了保持漂浮，你必须找出外面还有什么。积极寻求与你所在行业的销售人员会面的机会，他们的见解往往对你有利。
你的直接竞争也一样。与他们的销售人员交谈，即使在简短的电话，让你知道他们使用什么策略，你可以做不同的。你可能会发现他们关注的是你应该提供的东西。
与销售人员交谈是至关重要的知道有什么。无论你做什么，下定决心保持你行业的进步。
