Part1：APP广告变现参与者

一次广告交易的达成，需要多个参与者/平台联合完成，互相配合才能真正实现流量的价值。
供给方
售卖广告的一方，主要为媒体/APP以及ADN(广告网盟)。

媒体/APP：流量的最终拥有者，为广告主提供接触受众的平台，是现金流方向的终端。
ADN(广告网盟)：可以被理解为媒体代理公司，通过为广告主采购媒体方流量，赚取中间差价，其代表有百度网盟等。

需求方
投放广告的一方。主要为广告主以及广告代理商。

对接类型上，由供给方直接对接广告主被称为直客模式，对接广告代理商被称为代理模式。

受众
接受广告的一方。主要为媒体/APP的用户。
服务方
为整个变现流程提供服务的一方。主要提供流量整合、广告投放和管理、广告监测、数据管理等服务。

服务需求方：
DSP(需求方平台)：也称广告投放平台，为需求方提供广告投放功能。需求方可以在平台上管理广告活动及其投放策略。
TD(采购交易平台)：类似DSP，但需求方可以在TD上统一管理多个DSP平台的投放。
服务供给方：
SSP(供给方平台)：服务于供给方，是聚合了多个媒体流量的流量管理平台。供给方可以在平台上管理和结算广告收益。
服务交易流程：
ADX（广告交易平台）：提供的功能是交换，连接需求方和供给方，实现实时竞价、广告库存和广告需求的匹配。其他服务方：
DMP（数据管理平台）:
PCP(程序化创意平台):
AVP(广告验证平台)。
CDP（Customer Data Platform），主要采集用户在企业的App、小程序、官方网站、H5等触点上留下来的数据，这些数据包括交易订单数据、用户行为数据、产品等服务对象数据、外部报名表、邮件等工具产生的数据，它属于企业掌握的第一方用户数据，它是由企业或者广告主主导和管理，而且可以便利地对接外部系统和第三方应用，包括广告主的营销活动、智能市场分析等。

Part2：APP广告变现主要途径

媒体/APP作为供给方，有多种途径售卖广告以此来获取现金收益，一般分为自主售卖和第三方售卖两种形式。
售卖排期广告
媒体凭借自身力量拓展广告主、代理商，通过以邮件下单的方式约定合作，一般按时间结算，通过技术人员手动操作广告上线素材。
搭建自有广告平台
在程序化时代，媒体搭建自己的DSP，凭借自身力量拓展广告主、代理商，通过DSP平台售卖广告资源。
接入广告网盟/第三方DSP
即媒体通过标准的技术文档（API或SDK）对接各大联盟资源（如穿山甲、优量汇）或其他第三方DSP，借助外部力量售卖其广告资源。
SEM：搜索引擎营销，用户可以通过输入关键词主动检索到广告。代表：百度。
SEO：搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高自然排名，获得免费流量。

Part3：APP广告变现主要类型

受众在APP上看到的广告，是广告位上的广告，可以基于位置和形式分类：
开屏广告（Splash Ad.）
也被称为启动页广告，出现在 APP 启动加载时，将广告图片或视频展示固定时间（5秒），展示完毕后自动关闭并进入APP主页面。
横幅广告（ banner Ad.）
嵌入在APP页面中相对固定位置的版面，是最常见的一种形式。
插屏广告（Interstitial Ad.）
是触发式广告，在用户做出相应的操作（如开启、暂停、过关、跳转、退出）后，弹出的以图片、动图、视频等为表现形式的半屏或全屏广告。
贴片广告（Roll Ad.）
即将广告内容贴入视频之中。可以分为视频贴片和创可贴两种形式，前者是将5s-60s不等的横版视频广告，添加至视频播放前、视频播放中或视频播放后这三个位置，后者将图片/动图等元素放在正在播放的视频中。
信息流广告（Feeds Ad.）
是当前APP最流行的形式，出现于有内容产出的APP，与APP的日常内容（如一则资讯、动态、图片、视频等）融为一体的广告形式。
搜索广告（Search Ad.）
也是触发式广告，用户搜索关键词后，在搜索联想、搜索结果中出现广告，一般为广告主的APP/商品，或者是带有推广性质的内容，以信息流的形式呈现。
激励广告（Incentive Ad.）
是利用激励让用户接受广告或做出指定行为，比如下载APP、观看视频等。可以分为积分墙和激励视频两种形式，前者用户可以完成指定操作获取积分，并兑换奖励，后者则让用户完成指定操作，获取权益，比如游戏复活，新增特权等。
而需求方采购的APP广告，是满足其品牌宣传或者效果转化需求的广告，可以基于投放目的分类：
品牌广告（Brand Awareness）
长期投放，用于建立品牌形象、建立品牌理念，而不诉求直接销售量的广告。
直接效果广告/效果广告(Direct Response)
短期投放，为了提升产品销售量或提高知名度而投放的广告，因此通常按效果计费（下载量或销售量等）。

Part4:APP广告变现交易模式

合约广告
采用合同方式确定某一广告位在一段时间内为某特定广告主所得，即排期售卖广告。
竞价广告
一般将公开市场中进行的交易称为公开交易市场，已有成熟的技术手段和拍卖制度。

RTB（real time bidding）实时竞价，是针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。底价通常广告交易平台都会为每个广告位设置好底价，需求方出价必须比这个底价高才有资格参与竞价。
广义第一价格拍卖GFP（generalized first pice auction）广义第一价格、众多买方进行竞价投标，出价高者得，竞价成功者需要支付自己提出的报价。
广义第二价格拍卖GSP（generalized second price auction）广义第二价格、众多买方进行竞价投标，出价高者得，竞价成功者需要支付出价第二高者提出的报价再加上一个最小单位，是最常见的竞价方式。

一般将私有交易市场中进行的交易称为私有交易市场（private marketplace），包括：PDB，PD，PA。

PDB（private direct buy）私有直接购买，即广告主找媒体确定好广告位置和价格，然后按照排期规定的时间进行广告投放，但交易方式仍然是程序化的。
PD（ preferred deal）优先交易。一个按照CPM出售的相对优质的广告位，在PDB交易之后可能会有剩余的展现量，双方会按固定价格售卖，不约定售卖量级。
PA（private auction）私有竞价。媒体把较受广告主们欢迎的广告位置专门拿出来，放到一个半公开的市场中进行售卖，供有实力的广告主们竞价，价高者得。

Part5：APP广告变现结算指标

CPM
Cost Per Mille（每千次展示成本），简称CPM。
是曝光付费广告，即广告每被展现（曝光）一千次，广告主所应付的费用。
oCPM：
按CPM曝光扣费。广告主投放在一阶段时，投放系统积累历史转化数据后（学习已回传的转化数据），广告主可设定二阶段的转化成本目标，然后由系统算法自动优化。优化以转化成本目标为目标，算法按预估转化率自动决定出价，但由于是预估的，很可能曝光后未产生转化，但依旧会按CPM结算，此情景下也会扣费。同上，当然报表中能看到转化成本表现情况，若广告主无法接受，可进行停投处理。可见oCPM对比oCPC，在抢流量的同时，提升转化率、降转化成本。
CPC
Cost Per Click（每次点击成本），简称CPC。
是点击付费广告，即根据广告被点击的次数进行收费。
oCPC（optimized Cost Per Click）：优化了的CPC。CPC和CPA的折中之后，oCPC诞生了，广告平台以转化作为优化目标，而计费方式依旧使用CPC点击扣费。对比CPC模式下，广告平台是以Click作为优化目标。即如果发现某个用户对广告的转化概率高，广告平台可以适当提高出价，使得广告主更有机会抢到该用户的曝光机会；如果转化概率低，则需要调低出价。从上面看出，oCPC有两个核心的技术问题：转化率预估和动态出价。
CPA
Cost Per Action（每次行动成本），简称CPA。
是按用户行为作为指标来计费的广告。行为可以是注册、下载、安装、加入购物车、下单、咨询等。可细分如下：

• CPD（Cost Per Download 每下载成本：按 APP 下载量计费）
• CPI（Cost Per Install 每安装成本：按 APP 安装量计费）
• CPS（Cost Per Sale 每销售成本：按实际销售产品量计费）
• CPL（Cost Per Lead 每潜在客户获取成本：按搜集到潜在客户名单/销售线索数计费）等。
• CPT（Cost Per Try）：按时长付费，主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准。
• CPR(Cost Per Response) ：每回应成本。以浏览者的每一个回应计费。
• CPP(Cost Per Purchase) ：每购买成本。只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。
• 包月方式：按照“一个月多少钱”的固定收费模式来收费的。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。
• PFP(Pay-For-Performance)： 按业绩付费，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等。
  oCPA：
  目前市场上并不多，会特殊一些，由于存在两个优化Action点，所以我们要先定义出转化路径前后两种Action动作，例如：Action1下载安装，Action2为下单。Action1是结算依据，Action是优化目标。
  打个比方：我们若将Click点击事件定义为Action1事件的话，oCPC就是一种特殊的oCPA。这样就便于理解了。
  若类比oCPC来看oCPA，就能发现这种模式下的投放，对转化路径的质量要求特别高。

Part6：APP广告变现数据指标

供给方最关心的是广告收益指标。
广告填充率
广告填充率是指在一段时间内广告展示数（或称广告曝光数）与广告展示机会数（或称广告请求数）的比率。公式为：广告填充率 = 广告展示数/广告展示机会数100%
Impression意思是“曝光”，衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。
Click点击，是指互联网用户点击某个广告的次数。
活跃
AU（Active Users）：活跃用户，统计周期内，开启过的用户数
DAU(Daily Active User)日活跃用户数量
MAU 月活跃用户数量 count(distinct device_id) where month(dt)=‘11’ MAU≠DAU30 比例通常在5~6
单用户开启天频=DAU月度天数/MAU
VV(Video View，播放数)，是指在一个统计周期内，视频被打开的次数之和
CV(Content Views，内容播放数)，是指在一个统计周期内，视频被打开，且视频正片内容（除广告）被成功播放的次数之和
PV(Page View，浏览量)，是指在一个统计周期内，浏览页面的数之和。
UV(Unique Visitor，访客数)，是指在一个统计周期内，访问网站的人数之和
留存
留存率：用户在某段时间使用产品，过了一段时间后，仍旧继续使用的用户，被称为留存用户。Facebook有一个著名的40-20-10法则，即新用户次日留存率为40%，七日留存率为20%，三十日留存率为10%，有此表现的产品属于数据比较好的。
次日留存=新增用户中第二天开启的人数/新增用户人数
七日留存=新增用户中七天后开启的人数/新增用户人数
用户流失率：用户流失率和留存率恰好相反。流失率在一定程度能预测产品的发展。生命周期 = （1/流失率）流失率的时间维度。它是经验公式，不一定有效。产品的流失率取决于产品的背景形态，例如主打婚礼管理工具产品的留存率肯定低。
传播/活动
K因子：每位用户平均向多少用户发出邀请，发出的邀请又有多少有效的转化率，即每一个用户能够带来几个新用户，当K因子大于一时，每位用户能至少能带来一个新用户，用户量会像滚雪球般变大，最终达成自传播。当K因子足够大时，就是快口相传的病毒营销。
病毒传播周期：活动、广告、营销等任何能称之为传播的形式都会有传播周期。病毒性营销强则强矣，除非有后续，它的波峰往往只持续两三天。这也是拉新的黄金周期。另外一种传播周期是围绕产品的邀请机制，它指种子用户经过一定周期所能邀请的用户。理论上，通过K因子和传播周期，能预测依赖传播带来的用户量，可实际的操作意义不大，它们更多用于各类活动和运营报告的解读分析。
用户分享率：它又可以细分为微信好友/群，微信朋友圈，微博等渠道。数据只能知道用户转发与否，转发给谁是无法跟踪的。
活动曝光量/浏览量
活动参与率
营收
eCPM
Effective CPM，千次展示期望收入，CPM是投放前估算值，eCPM是投放后实际统计值。按照转化过程的自然划分,eCPM可以分解成点击率和点击价值的乘积。eCPM=（当日广告收益/总广告展示次数）*1000。
需求方最关心的是广告效果指标。
ROI即投资回报率（Return On Investment）的简称，即特定周期内,广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的比例。
点击率及点击成本
即CTR（Click Through Rate） 即广告点击与广告展示的比率和平均每次点击的成本。
转化率及转化成本
即CVR （Conversion Rate） 转化次数与到达次数的比例和平均每次转化的成本。
付费率及付费成本
特定周期内,付费用户数量占广告导入的注册用户数量的比例和平均每个付费用户的成本
LTV (Life Time Value) 顾客终生价值，指的是每个用户在未来可能为该服务带来的收益总和。
PU ( Paying User）：付费用户
APA（Active Payment Account）：活跃付费用户数
ARPU(Average Revenue Per User) ：平均每用户收入，即可通过 总收入/AU 计算得出。
ARPPU (Average Revenue Per Paying User)： 平均每付费用户收入，可通过 总收入/APA 计算得出。
PUR(Pay User Rate)：付费比率，可通过 APA/AU 计算得出。

Part7：APP广告变现定向技术名词

精准投放，实现准确识别用户是首要条件，除此之外，媒体们还需要更加了解用户，以此作为定向的支撑。
Device ID
指用户的移动硬件设备的唯一标识代码，Device ID是这一类设备唯一标识代码的总称。安卓上的device ID一般是安卓ID或者UDID，苹果手机的device ID是IDFA。在PC端广告商用cookie追踪受众，在移动端则利用device ID。
IMEI：International Mobile Equipment Identity，国际移动设备身份码的缩写。是由15位数字组成的“电子串号”，一般由安卓手机采用。
IDFA：Identifier For Advertising，iOS独有的广告标识符。
OAID：非永久性设备标识符。OAID 字段是由中国信通院联合华为、小米、OPPO、VIVO 等厂商共同推出的设备识别字段，广告渠道商可以选择 OAID 作为 IMEI 的替代字段。
基本定向
根据用户年龄、性别或行为、兴趣等标签，在广告投放时提供定向选择。
位置定向
根据用户所处的地理位置（一般可细分至省市），在广告投放时提供定向选择。
重定向
圈定对广告主投放的广告有明确兴趣（有过点击、互动等行为）的用户群体，再次投放该广告。