人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
做预售活动200元抵2000元时、我们先收定金，等待开盘那天邀请客户，中间等待的这段时间，客户对我们的服务越满意，对开盘越期待，为了不损失200元的定金，也会办卡的。
去买护肤品和化妆品时，店员会一对一给你介绍产品，或者还给你试用化妆品，我们付出的时间越多，越会信任店员给我们推荐的产品，然后成功买单。
在婚姻中付出越多的那一方，因为花了很多时间和精力经营一个家庭，越不会轻易说离婚，这也是沉没成本。
小结：
第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别。
第二，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
