主讲课程《裂变活动前期准备流程》

一、如何选择精准的裂变渠道

对于这个话题，我是比较有感触的，我们也吃过很多亏，一旦裂变渠道不精准，你的裂变就直接失败了

裂变的核心原理是人以群分、从众心理，只有在目标用户的垂直渠道投放（朋友圈、社群、公众号），你才能去捕捉用户的微信关系链，在行业中形成刷屏效果。所以裂变渠道的启动一定要是非常精准的人群。

所以裂变启动到底选择微信群，还是朋友圈，还是公众号，这里说下我自己的一些经验。

（1）微信群投放

我自己尝试了买群分发裂变海报和文案，但发现效果很差，比如说我做一个针对k12学生的活动，我的目标用户都是家长，我找了一些专门在卖群的朋友，我把海报和文案发给他，他会在他的所有家长群里群发。我大概做了有三次群推，发现没有一次是成功的，一次群推大概是500个群。只有零零散散几个人，钱都打水漂了，钱打水漂了就打水漂了，我想知道真正的原因到底在哪，找出背后的影响因素，为什么每一次通过买群推群去宣传活动，真的是一个人都没有。微信群群推的话一个群的市场价格大概在2-5块左右。后来我又买了一些群，我说你拉我进去就好。这次我不推广，我想观察下群的质量，然后结果一进去之后，里面全是广告党，都是家长，但都是家长中的广告党，也就是说群里只会互相发广告，没有日常的聊天内容。所以说微信卖群的质量是参差不齐的，不是说卖群的不可靠，当然有一些是在良心卖群，但你要去甄别它群里的质量，不然钱只能打水漂，这里教大家一个测试群推的效果，你可以跟这些卖群的人说截几个群里的图看看，时间是现在，你看下群里的聊天记录和聊天的时间，基本就可以看出群里的质量了。你再决定投还是不投。还有一些高付费群，这种群如果你能够找到，效果还是会比一般的2-5块钱的群要好得多。但这种群一般在几百块左右。

（2）公众号投放

第二个是付费公众号投放，公众号的评估非常重要，因为一次投放可能花个几千块甚至是上万块钱。一旦失策就打水漂了。所以你要充分观察他的精准度和质量，他的公众号的介绍和定位，他发的文章的内容是否是你的目标用户所感兴趣的，是否是切中他们的需求和痛点，他们的留言区里的留言是否是你的目标用户经常提的问题。

除此之外，还要看数据，除了点赞量，阅读量，评论数，文章赞赏数，头条和二条的阅读量的差距，还要去新榜或者是西瓜数据这种第三方平台去观察下他们公众号的活跃度。选号之前你也可以询问下号主他们是否有粉丝群，有的话你假装是粉丝进去观察下群的活跃度，如果活跃还可以的话，证明他们粉丝的粘性是靠谱的。所以你需要从多个维度去判断一个公众号的质量，这是至关重要的，不仅仅是关乎广告费的事情，还真的是关乎裂变能不能起来的问题。

（3）第三个是朋友圈投放。

第一种是朋友圈代理模式。有一些代理是专门在做朋友圈投放的，第一种模式是腾讯的朋友圈广告，我测试尝试过投放裂变，他的成本是5万起投，所以还需要一定的预算成本。但是发现效果比较差，还不如直接售卖。其实这属于投放的范畴，不是属于裂变的范畴，但是我把投放和裂变结合起来。投了一次ppt课程的裂变，由于朋友圈广告微信的限制，发现用户路径走完整个裂变流程还是听漫长的，不及直接扫码进群裂变。所以我个人并不建议大家投放朋友圈广告来做裂变。这是我自己吃过的亏。

第二种模式是朋友圈代发模式。他们会专门购买某个精准行业的kol或者是这部分用户的朋友圈，一旦他接单了之后，就会让这些人统一发朋友圈，这种朋友圈的价格大概在5块-10块钱一个人左右。效果的话其实和微信群是一样的，这些做代理的其实也是参差不齐，但是还是有一些靠谱的专门售卖朋友圈的人，他们的流量都很真实，都是真实的微信号真实的朋友圈。现在很多大学生其实都有涉及这块业务，一些传媒公司直接去跟大学生谈合作，租他们的朋友圈位置。

大家发现没有。我说的这三种模式，都各有缺点，但是我觉得大家应该往积极乐观的方向去想，这种大环境下对我们的要求就更高了，我们需要有甄别渠道好坏的超搞能力，记住，真的是一种别人不能取代的能力。大家都在找号，都在找渠道，如果你的甄别能力比别人强，那么你的裂变就等于成功了一半。当然，这种能力是经过不断的实操不断的采坑不断的分析数据而形成的，所以大家一定要在渠道投放这块多花点经历，这是裂变启动的第一步，也是很重要的环节之一。

这里跟大家说一个启动渠道的问题。如果你的已经知道自己的用户群体，那么你会选择朋友圈投放裂变，还是微信群，还是公众号，哪个更为侧重。

所有的裂变模式，都遵循二八原则。20%的人群是互联网行业从业者，他们这群人中有很多kol，所以以朋友圈的形式来启动裂变效果会好。而在下沉用户群体中，他们的关系粘性更多的是在微信生态里的微信群。四五线城市的用户所拥有的微信群数量较少，而且很少会退群，这是他们的不多的社交娱乐项目。还有些人不知道怎么屏蔽消息。对于这批用户，裂变启动渠道在微信群会更有效果。

当然，这个也要根据具体的行业来决定。比如像大学生群里，是不是班级群更加容易去引爆。所以说，每个行业都有每个行业的一些特殊性和差异化，你需要考察这个行业的人群所聚集的地方。

二.零粉丝如何启动裂变活动

想必这是大家经常会遇到的问题，0粉丝，或者说是少量粉丝，如何启动裂变活动。这里有5种方法大家可以去尝试一下。

第一个可实操的方法是找外部流量。

首先大家如果有预算，可以采取两种模式。

（1）第一种是直接公众号、朋友圈、微信群直接投放裂变海报，通过裂变测试模式后，验证裂变的裂变率高于1.2，而且已经优化过，那么，真的是直接找外部渠道投放最好。我们自己的实操经验多为投放公众号，一开始我们也没有自己的流量池，所以有钱真好，但当时花钱也很谨慎，一般就是投几千左右的公众号，然后很多裂变活动都是从外部投放裂变海报起来的，所以我建议大家更多的是参考这种模式。当然，你选择的公众号、微信群、朋友圈kol一定要是非常垂直和精准的，不然的话你的裂变活动是难以起量的。这个适合于有预算的裂变活动。关于如何选择精准的渠道，咱们在刚刚已经说了。

（2）其次，可以通过公众号+个人号的模式，从外部流量导流至自己的个人号。这个咱们上节课也有讲过这种模式，它大概是这样子的。。。这种模式也是可以复制的，跟大家说一个技巧，这种模式适合于小而精的公众号小号，他们也起步不久，纯靠内容来涨粉，阅读量一般在1000以下。也就是说，有广告主找他们投放，他们是非常乐意的，因为他们的公众号可以变现了嘛。所以，你只需要找到一些小而精的公众号，直接投放，预算也很低，质量也还不错。我们之前找了一些垂直的个人成长号去投放PPT课程，发现效果和转化都还可以。这种情况下，我们只需要持续找号不断复制即可。这样子个人号的精准好友会越滚越多，这个对于后期的裂变气动量还是非常有帮助的。

（3）如果你没有预算的话，这里教大家一个小技巧，你可以找两家互为竞品的企业，分别找两家的商务或者是市场或者是运营人员去沟通。你设计两份合作方案，a和b，内容都是一致的，只是合作的对象不一样，你拿着a方案跟甲企业说，你看，我之前就跟你的竞品合作过，数据还是非常漂亮的，活动效果非常不错，然后，你再拿着b方案去跟乙企业谈合作，你看我之前跟你竞品合作，效果非常好。事实上你也没跟他们合作过，而他们也不知道。所以你通过这种方式去寻求合作，即使你是初创品牌，还是有很高的成功率的。这是一种比较讨巧的方法，适合刚起步的或者是没有裂变启动量的公司和个体。

（4）如果你还没有预算，我再教大家一个技巧。零粉丝不能启动裂变活动，除非你找足够量的外部渠道，就是我刚刚讲的那些方法。除此之外，你自己也可以通过引流的模式去养成自己的一个流量池。引流的模式有很多人，你进入到一些精准用户群里面即可。你可以去做主动引流，通过加粉工具把群里的好友变成你的个人号好友。你也可以去今日头条、大鱼号、百度百家、搜狐号、简书、豆瓣里面大号或者是kol，这些垂直行业是大号和kol他们的的文章下面去留言，就说，你的文章写得太棒了！请问小编大大有没有粉丝交流群，可以拉我进去吗。

通过这种模式去进入到垂直行业的微信群里面，里面的人都是你的精准粉丝，你再通过好友添加变成你的个人号好友。这种动作是主动添加好友，你还可以被动添加好友，让他们来加你。

另一种模式叫被动引流，你通过被动引流就把他们变成你的好友。什么是被动引流，就是通过在群里刻意展示信息吸引别人加我们，这个动作看似是被动，其实是主动。你可以搜集你所在行业领域的一些干货资料，或者是说你自己原创的资料，整理成一个个的文档，分门别类。然后你再这些精准群里面去观察他们的聊天，再插入话题，通过分享干货分享有价值的资料，吸引这些人来加你领取，通过这种在群里不断的输出这些干货资料，把自己打造成群里的活跃用户，然后诱导群里的人来添加你。因为你进入的是精准的群，所以加你的人肯定都是精准的用户。

这是主动引流和被动引流的模式来为自己的裂变沉淀启动量。对于引流这块，大家记住一个词：真诚。

主动加人用的是工具，虽然比较快，但是用户留存不会特别好，往往一天能加几百人，但很多人你加了之后就晾在那里了，因为你都聊不过来用户也不会主动找你，那么这个用户其实他们的价值是不大的，所以通过主动引流之后你需要去好好维护你的好友，经常点赞或者给他发一些干货资料等。可能用工具去爆粉去加人，去做主动引流，一天能加好多个人，但仅仅是冷冰冰的数字，而不是真正意义上的好友，你要把这些陌生人维护好，其实也会花费你比较多的时间，所以说你需要去权衡一下这个情况，你是否有时间有精力去维护 ，还是说你想通过大范围的流量获取，最后即使只有5%的转化率也会给你带来很可观的转化率，这个我也不反对，只要你能做好加好友之后的动作，发自我介绍，寒暄，打标签，提供价值，朋友圈互动等等。

被动引流的好友精准度和留存肯定会比主动引流的高，但是他所需要花费的时间，以及付出的努力会更多，当然它的转化率和变现也会很客观，如果你想导流更加精准的粉丝，我建议是前期可以在一两个群里经常抛头露面去提供价值。先不用花太多的时间，先在几个群尝试一下，再来改进你的个人介绍，你的群聊话术，优化你整理的干货资料。这些都是通过一步步积累过来的。

所以至于你要做主动引流还是被动引流，还是两者都做，这个其实没有固定答案，看你所处的行业，看你的业务，看你拥有的精力和时间，两种方式，只要你去认真对待，制定好属于自己的引流流程，每一步该做什么动作你都仔细规划好，后续的维护都提前准备好，那我相信你通过这些方法，肯定会在短时间内达到5000精准粉丝的。这样你做裂变的启动量的池子也就慢慢养起来了。

另外，想让用户为你买单，你一定要给他提供价值，才能走到变现这一步。不管是主动引流还是被动引流，请先对别人好，别人才会感激你，才会在遇到问题的时候想起你，才会认可你信任，这就是互惠原则，这就是人性。

（5）平台导流

另外一个，你可以通过你自己的文章去引流，如果你想引流某个垂直行业的粉丝，你可以去收集整理干货或者是自己原创一些文章，同样是上面那些平台，在最后留下你的微信号吸引用户来加你，当然每家平台都有各自的规则，有一些平台上不允许留微信号的，你可以把你的微信做成动图或者是3d图，这样平台的系统就检测不出来了。所以说如果你自己有整理干文章的话，放到相应的平台上去导流，只要你的文章够干，还是会有很多人加你的。像知乎、简书、豆瓣这种平台，他们是有长尾流量的，什么是长尾流量，长尾流量和长尾关键词有关系的。

长尾流量是依托于长尾关键词的，像知乎关键词搜索，比如，搜文案，写作，。搜这些长尾关键词，然后你之前在知乎的关于如何提高文案能力的文章被搜索了，然后他们看完文章之后来加你微信，这种所带来的流量，即是长尾流量。因为每天都会有用户去搜这些关键词，所以如果你的文章权重达标，是可以每天吸引一波人来添加你的，而且精准度非常高。如果使自己的文章的搜索权重增长，你可以多在文章中放入长尾关键词

长尾关键词的属性是范围比较广，可延展性，你自己所处的行业你应该都知道有哪些关键词，像裂变，增长，运营，文案，健身，减肥，学英语这种词。这样能提高被搜索率。

三、推广渠道的效果监测和优化流程。

一般来说，每一次投放如果裂变不成功，我们都会找各个维度的影响因素。比如说微信群投放没效果，但我们就应该停止投放了吗，如果相同维度下测试了多个之后依旧没效果，那基本可以放弃这个渠道了。当初我们投家长流量，家长微信群的时候，从各个渠道包括熟人介绍去麦群，发现即使是发红包还是没有人搭理你，这些群的价格是一个2-5块，但是我投一些高端付费的家长群，裂变效果是另一回事，明显变好了。所以我现在一般裂变不会找价值比较低廉的微信群去投放，2-5块钱一个，一般都会直投300-500个群，还没有一个高端付费群的效果好。当然这也是我自己的一个经验所得，并不代表这些价格比较低的群就没有效果，你们可以让自己的产品去测试一下。毕竟各家的产品形态不同，逻辑也不一样。

这就是相同维度下，相同的投放素材，相同的渠道，都是投放微信群，只是投放两种不同的性质的微信群。这就监测出这一维度的影响因子了。然后之后你再去做投放的时候可以避开这些已经踩过的坑。

又比如说，我们有一次通过在其他公众号投放红包，试图把其他公众号的粉丝导流到我们自己的个人号。同样的投放素材，同样的文案，同样的文章。但是，我们投放到大学生群体的公众号和投放到家长群体的公众，两个的效果是千差万别的。大学生会对红包引流更感兴趣，反而家长对于这块却并不感冒。而且我们投的不仅仅是两个不同的公众号，为了排除特殊性的问题，我们找了多个大学生公众号和家长公众号分别投放。发现效果就是这样。你可能会觉得难道家长对这些红包不感兴趣吗，不是不感兴趣，就是特定的活动，特定的场景下，特定的引流流程裂变流程下，不同群体对同一个活动是有不同的敏感程度的，这种敏感程度可能是文案和海报的影响，可能是活动路径的影响，不同群体的理解能力不一样，get到的点也不一样。所以你需要根据他们的特点和差异性来优化你的整个裂变流程。所以，你在后期优化的时候，你就可以有针对性的去优化提高你的精准度了。你可以加大大学生公众号的投放，同时，家长这块，你需要更改文案和文章，询问几位家长他们在跑这个活动路径的时候有没有哪一环节他们是不理解的，或者说这个活动的文案根本get不是他们的痛点。

所以说。推广渠道的效果监测这块，真的每一个维度都要分析好，不断采坑之后你才能够知道你自己的用户所青睐的裂变路径和裂变素材和选品、选题。

好今天课程就到这里结束。然后大家对于这块内容裂变的冷启动的渠道和方法，以及裂变的推广渠道的监测有任何问题都可以加我微信留言。