想要做好销售就要从不完美开始
1.我不敢去做？
2.我不会去做？
3.我怎么做？
4.我做错了怎么办？
5.我等等再做？
6.我为什么会怕？
7.我为什么内向？
8.怎样锻炼自己？
9.我不行？
只要你是一个靠谱的人、诚实的人，只要你是需要金钱欲望的、需要满足感、不怕辛苦的人你就可以去销售。怕是因为你不知道怎么去做，怕是因为你想要完美，怕是你太在意别人对你的评价。没有钱时你怕吗？
个人认为做销售能成功，能签合约成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处，并且是安全的（至少是收益远大于风险的），他才能和你缔结合作的关系。
而很显然，让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益，并不一定仅仅是个性外向之人的专利，所以个性外向并不是成功销售的必要因素，甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉，你觉得呢？
不做销售的人一提到做销售的，都有一种“嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸巨猾”的感觉，其实这完全是不了解销售人的一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象，但这并不是“销售”的本质。销售是介绍商品的特性，以满足客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，(求求：叁壹壹零壹肆捌零玖-验证码贰拾玖)更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲，让一个陌生的企业陌生的人，从陌生到合作共赢，这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。
怎么样维护老客户？
1、数量级的拜访必不可少，因为远亲不如近邻，
2、赠送小礼物必不可少，你买一盒冰激凌或一箱草莓，你见到客户后，只说一句话：王总啊，我路过您这边，顺手带点好吃的，都是一些家乡特产，朋友昨天送来的（理由自己编），说完你就可以走了，记住，淡化任何销售意识，只说美食即可！这样搞几次后，你开始运用第二招。
3、淘宝采购一些土特产，礼品快递到客户手中，你个短信过去......也要做到数量级的关心，客户只会认为你很上心在关心他，这就够了！这时候千万别谈什么销售啊，只说这些足够了，因为客户不傻，他明白你什么意思。
4、我们来想一件事，请客户吃一顿饭，500块要不？如果你换成5次礼品呢（淘宝一次100能买很多美食啦）？客户喜欢哪个？我们依靠数量级，一个月关心客户两次，他肯定会给你下单的，这招屡试灵验的。
行不行，说没有用，你去做一下试试就知道了，反正我是成功了。
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