樱桃铺子开业后，生意一直不错，或许是串串香以煮和烤两种方式，提供顾客更多的选择，虽然我们位置有些偏僻，但是许多顾客慕名而来。
小客自从有了自己的摊子，干活特别的积极，一会忙着烤串，一会忙些收拾碗筷，一会当起来老板，一会做起了服务员。
每个周末的晚上，我们几乎可以营业到凌晨一两点，有许多的顾客是冲着小客来的，一是他的烤串串又焦又香，二是为人热情亲切，待人友善。
有时候，樱桃熬不住就会趴在我腿上睡着，这样小客就要负责照看两个摊子，成为了两个摊主忙得不亦乐乎，他还乐此不疲的说：“没事，有我呢，让小樱桃好好休息。”
我想起来原来的小客，那张阴沉丑陋的脸，令人不寒而栗。而现如今脸上的疤痕，笑起来显的可爱多了。
这样的生活，让他充满了希望，回家成为他心中的希望，只要努力一些，在努力一些，仿佛马上就能回家似的。
按照原来的计划我给每个顾客发了短信，短信发出去了几天，也没有反应，我想关于送餐的计划要落空了。
于是我又进了一批荧光棒，白天出去卖荧光棒，晚上出摊卖串串香。后来，我发现了一个特别愚蠢的问题，为什么荧光棒白天销量这么差，因为荧光棒只有晚上才显得格外的明亮，漂亮。
于是我将荧光棒装扮在铺子上，我们的铺子像是一个彩色的世界，很多人因为这五彩缤纷的颜色走过来看一看。
有些小情侣从我这里吃过饭，总想买一个，我突然又想到了一个非常好的注意，在这里消费15块钱以上，免费送一个荧光棒。
对于顾客来说，免费的东西谁不愿意要呢，这两天生意出奇的好。
于是我趁机又向大家打广告，在我的樱桃铺子木板上刻上了我的手机号，如果他们不想外出吃饭，可以电话联系我，我们免费送到家。
有许多的顾客留了我的电话，但是我很忐忑，我不确定有多少人会联系我，我害怕如同上次一样再次落空。
那是个周三，我记得特别清楚，我和樱桃正准备出门，碰到了邻居对孩子说，周三的课程特别重要，让她一定要认真听讲。
我收到了一个联系电话：“是不是樱桃铺子，你们是不是可以免费送餐，”
“是的，是的，您是需要点餐吗？”
“是的，两串蘑菇，三串甜不拉，一份菠菜……”
之后，他将地址发给了我，我兴奋的赶紧给小客打电话：“小客，有顾客点餐了。”
“姐，你赶紧做，这地盘我熟，我去送。”
小客越说越激动，我抱着樱桃高兴的转了好几个圈圈，樱桃不知道发生了什么，她好奇的问：“谁要吃饭妈妈？”
我捏住她瘦瘦的小脸，狠狠的亲了两口，目前我们这种做生意的方式新颖，目前没有一家店可以免费送餐，当然这也存在风险，万一餐费收不回来可咋办？
就连小客也意识到了一问题，不过只要一出去送餐，他很快就忘记了这件事，骑着自行车，在宽敞的马路上飞奔，似乎在向全世界证明，美好的生活正在扑面而来。
这一个月也很顺利，送餐的时间定在早九点，晚五点，我们白天可以送餐，晚上出摊。这一个月我们合伙挣了1500元，这远远超出了当初的预期。
生意越做越好，一个办公楼里听说我们这里可以送餐，一传十，十传百，越来越多的人知道，向我们订餐的电话，接连不断。我和小客实在忙不过来，就召集了他那几个朋友帮忙跑腿送餐。
一开始是免费帮忙，但是我不能消耗小客的友情，每顿饭在8元左右，抛掉成本，每个人按照2块钱跑腿费，是我目前唯一可以出的费用。
不过他们干的很开心，因为他们自己可以挣外快，还可以趁机跑到其他公司去玩，这远远比在家闲着要有趣很多。
小客说：“我从来没想过挣钱还这么快乐，还可以跑到人家公司里转转，原来办公大楼里面是有电梯的，原来装修的那么豪华，原来500强的公司是这个样子的，原来里面的许多女白领是那个样子的。”
小客说着，用手比划着。
“那个样子，这个样子是什么样子”他的朋友小五打趣他说。
“跟你们说不清楚”小客生气了。
小客生气起来，脸上的疤痕更加的拧巴了，他只是词穷，无法用词语形容自己的心情和自己看到的场景。
那天小客特别的安静，他不在说话了，甚至也不想去送餐了。我不知道什么原因，但是一定有些东西触动到了他，他现在看到的世界，和原来不在一样了。他不再只是一个靠卖货填饱肚子的人，而如今他有了梦想，扎上了翅膀。
他想飞，却发现飞不起来，又必须接受自己的平庸，但他又接受不了。
我将钱1500元，分给了他一半，他什么也没说，拿了两百就跑了。
第二天，他来的时候，带着几本书籍。他说：“姐，你能不能教我认字？”
我说好，我翻看了这几本书，都是初中阶段的课本：“这些书，不适合你，你应该买几本带拼音更基础的书。下午，我带你去选书。”
“姐，现在去行不行？”我看着小客，他的眼睛会说话，他的眼神里带着急切，渴望。
买书之后，在接下来的几天，只要有时间，他都会去研究那几本书，甚至有些痴迷，有时候顾客问话，他也爱答不理，顾客气的掉头就走。
我一边照顾樱桃和自己的摊位，还要抽时间帮他安抚几个情绪不太稳定的顾客。
我们收摊后，我特地跟他聊了聊，我没有批评他，而且特地称赞了他，我想让他知道学习知识是个正确的选择，同时解决当下的温饱，他才能拥有更多的时间和精力来学习。
于是我帮他制定了学习计划，让他既可以好好的工作，又能认认真真的学习，我在帮他，同样也在帮自己。
天气越来越暖和，春天来了，男女老少都开始出来活动筋骨，自然晚上就有许多人逛街，聚餐，我们定了几提啤酒，气泡酒，搭配套餐，很受大家的喜欢。
第二个月的盈利直接翻了一倍，有许多顾客来这里吃饭，有的时候不只是吃饭，他们是习惯了这个地方，既可以聊天，也可以吃串。
当第三个月时，盈利直接翻了三倍，这给了我们很大的惊喜，生意越来越好，钱的方面，我和小客既明确又清楚，既然合伙，我出主意他出人脉，都是相互成就。
经济上宽松起来，我做的第一件事就是将樱桃送进了学校，她终于如愿以偿进了那家儿童乐园，既可以学习，也可以在里面玩耍。
其次，我们准备扩充店面，这样顾客会越来越多，倘若赶上雨天，生意就没有办法做了。
在加上我们的生意红火，早早已经惹了其他的摊主不快，现在扩充抢到人家的地盘，那是自讨苦吃。
最重要的是我发现有许多的摊主，开始模仿我们的营销模式，在不久的将来，这种形式会在整个郑州开始实行。
那我们的竞争优势在哪里？我们该如何在这里继续立足？此刻，看起来我们的生意鼎鼎日上，但其实已经在走下坡路了。
下一步，我们需要做的是突破现在的形势，重新改革，开发无可替代的经营模式。
这些天，只要有时间小客就去考察实际店面。对，按照目前的形势，我们需要有一家实体店面，又不能离现在的店面太远，大家可以按照地址找过来，顾客不丢失才是重点。
王语是我的救星，真的是贵人。她每一次出现都能帮我解决很大的问题。这一次，是她考上研后来找我告别，于是我特地请她，或者请了大家吃饭，算是对她的答谢。
就在我们吃饭期间，她多嘴问了一句老板店面的问题，老板便帮我们推荐了一个地方，离这里有一公里左右，有一家超市旁边分出来五平米的地段出租。
吃过饭，我们就赶了过去，一个文静非常漂亮的女性站在门口向外张望，不，她不仅漂亮，非常有气质，而我却因她眼角的痣吸引住了。
“你们是要租房吗？”她问。
“对，你们这里租不租？”小客问。
“租，你们进来看看”她退了退身体，让我们进来。
我变得魂不守舍，原来的那种不详之感又一次袭上心头。
王语拍拍我说，让我看看他们店面的装修，我却时不时看了看那个女人，恰好与她四目相对。她正在上下打量我，然后笑着说：“这边有个隔断，原来我是放货用的，现在用不到就想给她租出去。”
里面的设备齐全，有窗户，有抽风机，房间不大刚好放上两张桌子和椅子，方便顾客在这里直接吃饭。
之后，我们谈了价格，房租还能接受，当天就直接跟女房东签订了合同。
当我们走出店面时，我松了一口气，小客尤其高兴，房间虽然不大，即便是是租的，但那是我们梦想开始的地方。
