其实做亚马逊最蠢的事儿，就是投广告的钱变成了别人广告账户里的转化。为什么会这样？

很多新手卖家的广告预算截流。又通过自己的产品实力将这部分回流，转化成了自己的订单。这不就是辛苦赚钱给女朋友买礼物，使劲的憋不憋屈，要想想这个，就好好听的广告主老王老王哥的。今天就从那广告表现差，还有流量资金流向两个方面，就是详详细的解释一下，让大家看看这个小白卖家的预算是如何无形的帮助大麦转化的。

第一，很多卖家不了解亚马逊的广告机制，流量大卖卖走。亚马逊的CPP广告是基于关键词的竞价的，竞价价高者更容易被占据广告位。然后排名靠前并不代表转化就要好。新手卖家为了抢占流量，常常对大的流量关键词一掷千金，却忽略了这些关键词可能并不适合自己的产品。选择了forecast作为了关键词，出价是两美金。因为这是搜索量最高的词。消费者搜索了forecasts之后，点进广告看到小白卖家的产品还是觉得不是很满意。可能觉得价格高，也可能觉得评价少于是就返回了搜索页面，再次搜索一下，这消费者就点击了排名靠前的大卖家的产品链接去下单购买了。结果小白卖家为这次点击支付了两美金，但最终消费者是在大麦那里购买的。因为小白的页面没有什么竞争力。但是大麦早就优化好了这个转化的路径，小白就成了烧钱测试的无效流量买单者。

第二，点击流量是如何跑到大麦那里的，核心问题是点击流量被分流，转化率低的广告预算间接为大麦引流。这里讲一下亚马逊算法的隐形规则，广告竞争带来的回流效应。消费者在搜索某一个关键词时，通常会点开多个产品的页面进行比对。如果小白卖家的页面转化率不强，消费者就会返回搜索结果，继续点开其他卖家的产品。大卖家就可以通过自己的产品实力，将这部分回流流量变成自己的转化订单，再加上一些关联流量的一些节流。如果小白卖家的产品位于广告位的顶部，但消费者在详情页下方看到了大卖家的产品，如果信任评价或者品牌吧，最终还是会选择大卖家的产品。再举一个例子，假设一位消费者搜索旅行水壶，点击小白卖家的广告进入了产品页面，发现该产品只有五个评价，且图片质量一般二十美金一个。那消费者下滑页面看到了一个相关产品推荐18美金，评价4.8星，评论数过千的大卖家产品。最终消费者大概率的都会跳到这个页面来购买大卖家的产品。结果小白卖家的广告费拉来了一个点击，但转化给了大卖家新手的广告预算，就是这样无情的被截胡了。

所以关键的来了，如何避免新手广告被截流？第一，就是选关键词，避开大流量词，不如选择一些长尾关键词，既能降低竞价成本，也能吸引来更精准的流量。第二就是优化产品页面的竞争力。这块还是拿爱情举例吧，把自己打扮精神的利索索的那谁都嫌弃咱。看王哥的粉丝都难的没几个女的，这就说明了这一点。第三，研究竞品的广告策略，观察大卖卖家的关键词和广告文案，从中学习他们如何吸引点击并且转化的。第四设定预算测试广告效果。通过低预算测试多个关键词，找出高转化来的词，再逐步的投入。总之呢大家一定要注意避开热门的关键词优化产品页面，以及呢测试广告效果，这样呢才能减少小白卖家的预算浪费，免得成为了大卖的流量提款机。