一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

在市场中，很多人都认为：自己越大越好，对手应该越少越好，如果能做到一家独大，甚至垄断，整个市场的利润就都是自己的，那才是真正的成功。但愿望很美好，现实却是很骨感。就连手机业界之巅的苹果公司，也无法做到独吞整个手机市场，唯有和中国的华为小米等一同共逐市场，在竞争中“合作”，才能发挥自己的巨大优势，统治着手机届最上层的位置，坐拥利润之冠。

分享个很普通的故事，或许能让大家更明白市场中合作的必要性：

二十几年前，他在天津开了家小公司，专门做五金类的产品。创业初期虽然辛苦，但他凭着凭着为客户服务到底的精神，即使只有一颗螺丝钉，他也会送货上门。这种做法看似有些不计成本，但是通过慢慢赢得客户的信赖，他慢慢的把生意越做越好。

公司做大起来后，面对的客户多数是批发商，而他依旧用自己的服务理念对待他们。但是他们有点懒，即使货来了，他们也没意愿动手，而是让他的送货员工摆货上架，甚至直接要员工送货给用户。如此下来，送货的员工怨气颇多：他们同样也是卖东西给人，凭什么我们还要把他们的活给干了？但他却知道其中的道理，和他们说道：“这就是咱们的机会所在，他们越犯懒，我们的生意就越有机会嘛。”

在一次送货中，一位员工派货给批发商，可没想到那人要他直接送到几公里外的客户那里。他是气不打一处来，把货送到客户那里后，他耍了个小聪明，把名片递给客户，说道：咱以后直接联系，省了批发商这个环节，而且还从我这进货更便宜。客户一听有道理，非常乐意合作。然而当员工自认为赢得了一位客户，兴奋的和他报告这件事的时候，却没想到迎来的是他的勃然大怒和一顿痛骂：以后绝对不准再做这种事情！

员工们当然是很不理解，他随后说道：市场很大，但从来没有谁能独吞市场。钱全给我们挣了，别人都挣不到钱，那我们还能赚谁的钱？

他就是天津的商界传奇，年近七旬的高文光。他的经营理念，贯穿于他的企业和员工身上，到2012年，他的公司天津文光集团发展到一千多名员工，并且年营业额超过5亿。

有人说：财富如水。一杯水，我们可以独享；一桶水，可以放在家中；但如果是一条河，我们就要学习与人一同分享。现在的商业社会，有大鳄，有大鱼，但更多的是小鱼小虾，各有各活法。如果小鱼小虾没有了，大鱼怎么活？没有了大鱼，大鳄还能怎么活？社会也有自然法则，硬要上下通吃，只会什么都吃不着。

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