很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售。比如，我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；在例如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点......诸多种种不胜枚举。

不过在实际销售中，很多销售拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成......

那么销售到底卖的是什么，客户需要的又是什么呢？

明确客户需求是销售成功的第一步，当然，销售成功还离不开好的心态+正确做事方法，心态是基础，也是最为重要的。销售中可能每天都会遭受拒绝，也可能很长时间都开不单，没有以一颗强大的心是很难坚持到最后的。

我很欣赏的一种销售法，叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

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