在生活中，说服他人并不容易。你想让老公戒掉吸烟，可是他依旧吞云吐雾；你想说服朋友一起锻炼身体，可是对方总有不运动的理由……
说服他人真的这么难吗？无法说服他人，或许和我们的说服方式有关。说服他人时，很多人采取直接说教的方式，结果难以达到理想的效果，是时候改变说服他人的方式了。
说服的本质是什么？
有些人可能会说，说服他人是让对方改变想法的过程。
然而，改变他人想法是一件十分困难的事，有些根深蒂固的观念无法改变。比如，有些大男子主义的人认为，做家务是女人的事。无论你如何跟他辩驳，他都对自己的观点深信不疑。
《奇葩说》辩手马薇薇、黄执中在《好好说话》一书中指出，说服他人其实是一种程度上的改变。当他人的想法从“很讨厌”到“没那么讨厌”，或者觉得我们说得有道理时，我们就已经走向成功了。
想法和行动之间是相互影响的。当我们想说服他人时，无须改变他们的想法，而是从改变行动开始。比如，当你想说服老公分担家务时，可以先让他帮忙拖地、倒垃圾，等他习惯了做家务，或许就能改变原有的想法，从而在以后的日子主动做家务。
说服他人是帮助对方找到做的理由，我们可以尝试改变他人的行动，进而让行动影响想法，从而让他们在未来逐渐改变想法。
如何才能有效地说服他人？
在《好好说话》一书中，马薇薇、黄执中提供了以下三种方法：
01通过反向提问，让对方主动找到改变的理由
我们先来看，正向提问能带来什么结果？假如你想了解到朋友想开始写作，可是迟迟没有行动，你们之间可能会展开如下对话：
“我也想通过写作变现，真羡慕你有那么好的文笔。”
“好文笔是练出来的，只要你坚持写作，一定会有大的进步。”
“可是我没有时间写作啊，白天要上班。”
“那你可以在晚上抽一个小时写作啊”
“你不懂我们这种加班狗的苦啊，白天这么累，晚上哪有心思创作。”
……
对话照这种方式开展下去，你很难说服你的朋友。因为你表面上给他提供建议，实际上隐含了否定朋友的讯息。每当你问一次“为什么不能做”时，相当于否定了朋友一次，而每个人都不想被别人否定。因此，你的朋友每次都会为自己辩护。最后，他的脑海中全是“为什么不能去创作”的理由。
通过反向提问，结果大不相同。
“我也想通过写作变现，真羡慕你有那么好的文笔。”
“你为什么想写作了呢？以前没听你说过这个想法啊？”
“写作是一种可持续的变现方式，而且能提升自己。”
“那你想如何开启写作之旅呢？”
“我正想向你请教下。”
此时，你再适时地给朋友提供建议，他不仅不会抗拒你，还会感激你。
当我们劝说他人时，可以通过反向提问的方式，让他们主动找到做的理由，从而做出改变。
02让时间紧迫感促使对方做决定
营造时间紧迫感这一招，是商家惯用的营销策略。贴有“最后三天，清仓处理”“限时抢购”等字样的门店，生意相对来说比较兴隆。这就是营造机不可失的感觉，促使顾客产生购买的行动。
为什么营造时间紧迫感，可以有效地说服他人？因为我们对于那些转瞬即逝的机会比较敏感。在一般人的心理，相比于得到，他们更不愿意失去。
营造时间紧迫感这一招，可以运用到生活中的很多地方。比如，说服他人跟你合作时，可以运用这样的句式：“我也不想催促你下决定，不过这样的机会十分宝贵，下次不一定还有”；说服他人陪你逛街时，可以运用这样的句式：“我知道你比较忙，但是这样的灯展一年才一次，错过了这一次就要等一年了。”
值得注意的是，营造时间紧迫感这一招，既然我们可以用来促使对方做决定，他人也可能用在我们身上。我们在使用这一招的同时，要防止被他人反套路。
03通过给他人戴高帽，让对方主动配合我们
在生活中，我们可能遇到过这样的场景：去商场购物时，你可能没打算买某件衣服。然而，销售员说了一通我们很有品味，是个有眼光的人之类的话后，我们便在不知不觉中购买了。回家之后，才发现衣服并没有试穿时那么合适，然后把它们束之高阁。
原来，我们当时被销售人员套路了。销售人员夸我们有品位、懂行，其实是给我们戴了一顶高帽子，让我们舍不得取下来。然后她们再适时地提供建议，我们也不好拒绝了。
为什么给他人戴高帽有效呢？因为他人的期待可以影响我们的行动。当我们迎合对方的期待，并产生维护形象的行动时，说服便悄然走向成功了。在社会心理学中，这种现象叫“人际期望效应”。
1968年，雅各布森教授和团队成员来到了一所普通小学，对学生进行“发展潜力”的实验。他们在全校的学生中随机抽取了部分名单，并且郑重地告诉老师们，这些学生是最有发展潜力的，注意长期观察。8个月后，他们重新回到了这所学校。结果，名单中的学生在成绩、学习习惯等方面都取得了很大的进步。
原来，当老师收到这份名单后，便格外留意这些学生，并在无形中传递某些期待。而学生接收到这些期待的讯息后，开始迎合老师的期待而努力，最终挖掘出了自己的潜力。
给他人戴高帽并不是胡编乱造，而是拔高对方已有的价值。此时，需要拿捏好尺度，拔得太高或太低都不合适。比如，销售员说你比彭于晏还帅，特别适合这件衣服，这听起来就有点假。所以，给他人戴一顶合适的高帽，才能达到说服他人的目的。
在生活中，我们或多或少都有说服他人的需求。无论是让老公帮我们分担家务，让儿子好好学习，还是让陌生人帮助你等，都需要一定的说服技巧，而说教式地说服收效甚微。愿我们都能掌握说服的技巧，让说服变得更加有效。
