今天和一些销售同行交流，发现很多销售的朋友都犯了几个典型的错误，现在也拿出 来给大家参-考一下，希望对大 家有启发。

1、把主动权让给了客户

无论是上门拜访客户、还是电话回访客户，结束时，我们常常会犯这-样一个错误：我等你电话；我等你消息；我等你通知。好吧，一般说完这话的销售，最后都可以去抱怨客户没回复了。因为找客户的销售多了去了，客户凭什么对你投怀送抱呢？

对吧，所以我们一定要把主动权掌握在自 己手里。例如：黄总，我回去公司给您争取更优惠的政策，下周三我们再做进一步的讨论？

2、一直向客户推荐产品特性

我们很多做销售的朋友，在向客户介绍产品时，都很喜欢把产品特性一条一条的罗列出来，希望以此来打 动客户。但事实上，这么做的销售，基本都客户被拒绝了。因为客户更关心的是你能给他带来什么利益。

所以我们一定要突出客户的利益点，例如：我们可以帮你节约2%的损耗；我们可以帮您多赚5%的利润，然后再用产品的特性去支持这个观点。

3、没有持久战的意识

销售讲的是持续稳定，要的不 是一次性买-卖，但是很多销售都走错了，都想着一次拜访客户就能取得客户信任、一次拜访客户就能成交、一次拜访客户就有转介绍。而事实上，这都是不可能的。

任何成交都要有数量的累积，只有坚持到最后的销售才能成功开单，但不排除有人品爆发哦。

最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。