写在前面

从奥巴马到希拉里，怎么地也该到如今最红的特朗普了。在网友嘲笑特朗普无脑的时候，我一直在想，他要是智商这么低还能赚这么多钱，那么嘲笑他的网友们怎么却只能在键盘下才能找到存在感呢？如果他真的是一个草包，他根本就不可能代表美利坚，走到世界舞台，会不会，我们所有人，都只是他棋盘下的一只棋子而已呢？就这几个问题就足以驱动我看这本书了。

精华片段

1、他是想告诉我，现在一些所谓的收藏夹，并不能辨别收藏作品的真正价值，他们可能只认画家的名字。

2、做生意，一定要想办法牵制对手。

3、很多人觉得做好房地产的关键是地段位置要好。其实，说这话的人根本不懂房地产。首先，你需要的并不是最好的地段，而是一单最好的生意。正如你能想办法牵制对手，你也可以通过营销和心理战术，让地段增值。

4、巧妙营销，还要学会虚张声势，我会想办法激起别人的好奇心。

5、钱不是我生命的全部，它只是衡量我成功的一个方式之一，我真正享受的是赚钱的过程。

6、我们省钱的一大法宝，是利用了”工程经济学“。

7、省钱的第二大法宝，是制定出无懈可击的计划，让承包商无法钻空子。

8、就我而言，生意场上说生意话，即使从法律允许我可以不用遵守某些合同条款，我还是会信守自己许下的诺言。

9、我就不同了，我不必取悦华尔街上的人，所以重要的不是我最后上报了多少收入，而是我实际赚了多少钱。

10、这样做的坏处是，为了吸引卖家，我必须提高债券利率。好处是，一旦债券发行出去，我就不用独自担负法律责任了。

11、很多净利润一心想着最大化自己的财政收入，因为这个数字多数是要公开的。聪明人就不一样了，他们虽然也知道最大化财政收入的好处，但他们更知道，真正重要的是收入和指出的分布情况，也就是最终盈利多少。

12、在经营管理上，我有一条最简单的原则：用高价从竞争对手那里聘请最好的员工，并且根据他们的表现付给奖金。这也是我的经营管理能长盛不衰的原因。

13、巴伦是个保守谨慎的人，有点优柔寡断，所以我决定这事不能操之过急。

14、我不仅会以自己的名义购买建筑物，而且还会给自己留个好名声。

15、做事一定不能冲动，即使你的想法是出于善意，也要先把最坏的结果考虑清楚。

阅读感受

英文书名是《THE ART OF A DEAL》，直译应该是，做生意的艺术。

但是译者的算盘打得太过了，所以就把中文名字取为「特朗普自传」，封面居然还敢写「从生意人到总统」，实际上书里根本没有提及到他做总统的种种，全部都是他之前做生意时的艺术，作为读者，这种简直就是欺骗，被打低分，不冤。

书里的形象跟他在荧幕上的形象完完全全不同，仿佛是两个不同的人。可见，生意人的特长一般都不会是做总统，哈哈哈。不得不说，他在书中举例的种种生意的谈判手段，真的是非常高明。又让我想起了之前给我面试的那位做了42年生意的老板，他们有类似点，他们也有不同点，也正是因为不同点造就了他们不同的人生。

1、见人说人话，见鬼说鬼话。这句有点粗鄙，确实如此。特朗普之前一直都是跟言而无信的开发商谈生意，如果没有白纸黑字签订协议，握手是根本代表不了什么的。而带着这种思想去跟蒂芙尼商店老板，一位优雅的绅士，去谈。绅士认为只要握手就代表已经敲定下来了，即便他马上要和妻子出去旅游一个月。虽然这一个月期间，市场价格不断上涨，也有其他人要抢特朗普的生意，面对主管的劝告，绅士还是决定按原来的价格与特朗普合作。

2、永远先从合作方所能得到的好处，开始你的谈判。这样能大大提升你谈判的成功几率，即便不成功，你也能收获一位朋友；

3、财聚人散，财散人聚。愿意用高价从对手那里挖来最好的员工，并按照业绩给予奖金，这才是他生意长盛不衰的原因。而我之前遇到的那位老板，则不然，想用低价聘用好员工，自然就没有人愿意跟他干。

4、不超时不超支地完成地产项目，才是他在行业中打响名声的方法。要做到这一点，必须要掌握工程经济学，只有你弄明白其中的道理，才不会被建筑师牵着鼻子走，多听听不同领域的人的想法，会有新的思想火花的。

阅后收获

1、能代表美利坚站在世界舞台的人，绝对有过人之处，与其只关注他看似可笑的错误，不如关注他的专长。

2、在我们嘲笑特朗普的时候，其他人家只是在利用媒体为自己宣传而已；

3、谈判成功的秘诀就在于，你永远从别人所能得到的好处考虑。