291028～魏鸿超 2017-04-10（连续第57天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3 .三天的总结与思考

1.总结思考

这几天比较忙，最主要是思考的问题比较多。终于在这个中午的十一点钟有了闲暇。那就写写画画的稍作梳理一下。

现在新的工作单位是一家新三板公司，规模销量不是很大，产品路线走的是少而精。把我们请过去是想打造单品冠军，转到主板去。为什么在这样的时候有这样的机会和结果呢？答:非常感谢当初细心的我

从人情角度而言:在无意识的情况下，一直和高手保持长期联系偶尔会有小礼物。在客户那边也是同客户关系相对处理的比较好。所以有机会的时候我曾经的老大也就是前任公司的总经理，对我比较印象比较好，他现在又转左去做针对企业的营销定位。

从自身而言:

优势自己在现公司做的产品销售这块比较熟悉，现在的工作层次和收入也进入了一个瓶颈也需要突破，个人对于市场工作也常常有一些想法。所以就想既然有个机会就去尝试一下。

劣势自我的定位是过了考核期以后是做市场部在公司主内与销售做搭档配套，没有相关经验，文笔能力和文档水平不够。以前也没有真正意义上在这个高度去操作市场解决问题。

从消费者而言:

劣势:现在的公司原来是做国际贸易和OEM，缺少专业的国内市场市场营销人员。公司去年发生发生一次突发事件造成财务危机，产品而言，在中高端领域具有一定的优势到不是压倒性的优势，市场迟迟打不开。

优势:老板九十年代的企业家比较务实也不属于过河拆桥的人，口碑信誉不错。这个时候过去属于雪中送炭，对自己也是一个实现抱负的机会。新三板转主板难度比从前家公司达到上市目的更容易些的概率更大，那么作为从龙之臣可遇见的长期收入会比较丰厚。

这个是基本情况

那么聊天面试的过程中，我又是凭什么打动我的目标客户——既老板呢？

第一借势——有人情做透的前任公司总经理给我做背书。

这个具体梳理的话就是人情做透的延伸使用，不单单是客户，可以是任何一个你的贵人，对你成长有帮助，对你心态有帮助的所有人，都可以按照人情做透来做分级维护，那么你的路就会越来越宽广。当然打铁还需自身硬，你自己必须是一个听话+执行积极向上的人。

第二借力——借上两家公司的情况，借716孙学到的知识。为我壮胆也提供了思路。

具体的阐述来说就是通过老大的理论言语背书，然后在以另外两家我服务过的公司和客户来做实际实力的背书。然后把716所学的三大思维模式去分析公司的现在阐述问题及解决方法非常有逻辑性和说服力，自己也有信心。

第三痛点——抓住客户痛点做深入发掘并给出可解决思路，并以故事性情景方式去阐述，易理解好接受。

同样是三大+写写画画+市调，通过提问，带入问题给出解决问题思路，客户痛点有解决的希望他自然就有兴趣。

第四积累——所有的问题都是过去的累积。所以我们716讲究固化和持久的平稳。这个案例也是一样的道理，面对老板我侃侃而谈的底气来自我平日的累积，面对问题我给出解决思路，来自我平时的学习思考和随手记。

第五向上——现阶段自己的座右铭是勇敢向上，坚持向左。当你自己坚持向上向善，自然会有那种气息流露出来，这个也是任何人都喜欢看到的，也是遇到贵人的最佳方法。那么这个项目中，就是如此，他需要敢打敢拼的将军而不是垂垂老矣的大爷。

2.学以致用

时间和精力因素尚未对这个大问题——做好新公司的新工作既把新三板扶正转主板，这个事情去做三大+市调+写写画画的分析。会在近期先做个分析。

明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身实践心得

3.缺少的课程先补上框架

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